孙正义--挑战世界首富的网络巨子-泷田诚一郎

2007-05-15
如果要和日本公司合作， 值得看一看。孙正义对于软件行业的趋势分析很有意思， 想要自行创业的 IT 民工可以参考一下。如果不是天生丽质， 做开发的越狱之后， 就别再跑进开发那一行去了， 这是我的观点， 在这里得到了认同。 提到的弱者战略是抗战时期的各个击破应该是一样的; 蚕食和迂回的游击政策在这个快节奏时代似乎过时了。

许多人会问：“为什么是个人电脑用软件流通事业？”对这个疑问，孙正义早已经准备好有条有理的孙式答案：“在开始软件银行事业时，我考虑到三大趋势。第一，在所有产业中，资讯产业将是今后最大的产业。第二，在资讯产业中，个人电脑的成长幅度将远超过大型电脑。第三，在个人电脑领域中，软件的成长会高干硬件。换言之，我的战略是瞄准红心的红心的红心，选出今后最具成长潜力的核心事业。
　　“个人电脑软件业，大致可区分为两种。一种是作业系统（朋），另一种是应用软件。当前作业系统的市场相当成熟，我在16、17年前就意识到，在激烈的竞争下，总有一天会只剩下一家世界最大的厂商。若存在着三四家作业系统，市场将会变得相当混乱。
　　“最后剩下的这家公司，一定是美国公司，因为美国市场的比重约占全球市场的一半。能够在美国市场取得实际标准的公司，其产品也将成为国际标准，因此，我在日本成立的软件银行，根本不可能将战略目标锁定在此。除了作业系统，就深广应用软件了。
　　“应用软件就像流行歌曲。每年有成千上万首新歌问世，能够进入流行歌曲排行榜前10名的却只有10首，其间会发生一首歌取代另一首歌的情况。能够大卖而赚到钱的歌曲只会有数10首而已，其他的歌曲都赔钱。
　　“如果纯粹只是想当程序设计师，那又另当别论，但如果将它视为事业，我不得不承认，长期而言这是相当不稳定的事业。假设现在自己公司的应用软件中，有两三套进入排行榜前20名，这并不保证来年公司仍能维持一定的优势，从头开始的可能性也很大。
　　“考虑这些问题后，我的想法是与其进入这个业界，不如将触角伸进基础建设领域。虽然利润不高，却能够细水长流，何况一旦坐上这个领域的龙头宝座，就可以随着业界的成长而发展。
　　“因此，我将思考策略反映在公司名称上，不采用‘软件科技’这类的名称，而取名‘软件银行’，就是为了不让自己在创业过程中产生动摇。
　　“软件银行草创期什么都没有，没有人力，没有资金，也没有固定资产。有的只是做大事的高昂志气，掌握三大趋势的远景，以及实践它的战略。也因为远景与战略没有问题，加上持续拥有做大事的高昂志气，软件银行才没有在中途倒下，一直成长到目前的状态。”从美国回到日本一年半之后，孙正义正式在日本向拳王争霸战的会前赛挑战。


当时，哈特森公司的副总经理（现在是总经理）工藤浩，曾经建议孙正义：“如果计划将来让公司股票上市的话，就不需要共同经营者，因此必须尽速持有全部股权。虽然公司才刚起步，可见他们认为这家公司将来一定可以上市。如果你没有钱收购股票的话，可以找父亲或亲戚商借，一旦公司股票顺利上市，你就拥有那么多的资产。到那时候，那些人一定会睡不着觉。”

孙正义说：“一旦下决心成为第一，便积极朝着这个目标努力迈进，这是我个人的工作信条。只要我集中所有的精力，成功建立起日本第一的地位，往后就算什么事都不做，公司业务也会持续成长下去。例如，自从与上新电机及哈特森缔结独家代理契约之后，许多零售店与软件公司纷纷打电话来，表示希望成为日本软件银行的加盟店。我们的加盟店家数因此一口气快速增加，其中90％以上的加盟店都是对方主动要求加入的，真的是得来全不费工夫。我们什么都没做，业绩却像滚雪球般呈倍数成长。”

“《l／O》与《ASCll》等杂志问世已久，都拥有优秀的编辑人员与作者群，在我们看来，仿佛天上的云般遥不可及。我们的人力不足，也没有Know－how与资金，更没有销售通路，在时间上还慢人家一步。究竟要如何才能打入市场呢？最后我想到兰契斯特法则中的‘弱者战略’。”
　　兰契斯特（FredrickWilliamInllchester）是英国政府的军事顾问，他所发明的战胜竞争法则有许多都适用于企业经营，在日本有不少企业家采用。“弱者战略”则是弱者面对强大的敌人所采用的战略，基本上是集中兵力做单点攻击。

“必须取得80％的市场占有率，才算取得占有率。”孙正义在创业第二、三年之初，对公司50名员工所发出的徽文，如今已经成为事实。

文中还提到了一种肝炎治疗方法......the most important thing is that you need know you're being loved whatever you're, this is what we call family. you cant be perfect, your family just love you as you're.

孙正义是十几岁时受到母亲感染，到了二十几岁时发展成中度慢性肝炎。再下去，35岁左右将恶化为高度慢性肝炎、45岁左右肝硬化，到了50岁后变成肝癌。如果任它发展的话，大概在四五十岁左右会突然病发死亡。这是慢性肝炎典型的病程。

3 月5日，孙正义开始接受胆固醇脱离疗法，每天必须吃下8颗胆固醇药剂，共40毫克，分早上5颗，中午3颗，饭后服用。然后，再慢慢减轻剂量，并于4月5日停止服药。就如预期的，免疫力与B型肝炎病毒立即展开激烈的战斗，大约持续10天左右。4月16日开始，他的GOT与GG数值均回复正常，e抗原也消失了，免疫力终于打败了病毒。

20多岁就经历一场大病的孙正义，往后非常注意自己的健康，绝不吸烟，也不喝酒，并时时警惕自己：“这些东西对身体不好！”甚至再也不喝咖啡，不饮用含人工调味料与人工色素的果汁。虽然不喝果汁，但他还是喝可乐，据说是为了迎合比尔·盖茨的喜好。孙正义喜欢的饮料是茶，尤其是微煎过的好茶。