金融危机席卷全球， A股连跌不止， 股市报道有大哭有自杀的， 粮食又报全球紧缺， 30年来首次提上八国首脑会议议程，
中国， 经过了春节的暴雪冰冻， 将于八月在北京举行奥运会， ZD一动， 全球虎狼蠢蠢欲动。
前一周， 台风轻轻登陆广东， 湖北已经暴雨成灾， 如果， 往年的汛期八月， 洪水泛滥， 中国怎么办呢？
祝福
2008年4月23日星期三
危机
金融危机席卷全球， A股连跌不止， 股市报道有大哭有自杀的， 粮食又报全球紧缺， 30年来首次提上八国首脑会议议程，
中国， 经过了春节的暴雪冰冻， 将于八月在北京举行奥运会， ZD一动， 全球虎狼蠢蠢欲动。
前一周， 台风轻轻登陆广东， 湖北已经暴雨成灾， 如果， 往年的汛期八月， 洪水泛滥， 中国怎么办呢？
祝福
2008年3月27日星期四
一个问题
最近一直在反复阅读货币战争这本书， 很有豁然开朗恍然大悟拨开乌云见天日的劲头， 末尾， 宋鸿兵同学虽然是中国人， 但是90年代已经去了美国， 可惜呀人才， 他说， 2004年， 罗氏家族宣布退出黄金定价系统（根据本书， 该家族是美国有史以来全世界银界政界的幕后黑手垂帘听政的太后）。
就是说， 这个家族说不想这样或不在这里听政了。
近来股市暴跌， 各国经济不景气， 联系起来有点恐怖。
就是说， 这个家族说不想这样或不在这里听政了。
近来股市暴跌， 各国经济不景气， 联系起来有点恐怖。
2008年2月13日星期三
民间故事和秘方
1.民间故事里提到治疗大脖子病, 开始用珍珠项链, 很多人抢, 最后龙王家的公主给了一根海带.
民间配方在神秘的面纱背后, 也有它的道理.
2. 现如今患癌症的人真是越来越多了. 真是没有想到. 经济发达了, 环保跟不上. 工作和生活环境太差, 生活习惯不好.
想起YC提过的草药秘方来.
民间配方在神秘的面纱背后, 也有它的道理.
2. 现如今患癌症的人真是越来越多了. 真是没有想到. 经济发达了, 环保跟不上. 工作和生活环境太差, 生活习惯不好.
想起YC提过的草药秘方来.
2008年1月22日星期二
人多是一个问题
芜湖火车站台拥挤死了个女孩。
想起有一年寒假在郑州转车， 在露天广场上呆了一晚， 进站的时候铁路警察用皮带维持次序， 检票的时候手里拿的是浑水摸鱼的站台票， 上车的时候很多人是从车窗进去的，上了车， 对面坐的是从江苏采茶回甘肃的老年妇女， 她面前有一瓶矿泉水或纯净水， 喝了一口说， “怎么和水一样？” 她的手， 满是黑色的裂纹。
每次看那么长队买火车票， 就觉得离家近真好， 出门远的人真可怜。有提议说要实名制。
每次看到家前面的公交车那么空，人们走上去那么从容闲定，和上海人挤地铁那样威猛焦虑的场面相比， 就觉得作个上海人， 实在是需要一些战斗力的。
ps.今天下雪了，接在手上， 很大的一朵朵。祝愿瑞雪兆丰年
想起有一年寒假在郑州转车， 在露天广场上呆了一晚， 进站的时候铁路警察用皮带维持次序， 检票的时候手里拿的是浑水摸鱼的站台票， 上车的时候很多人是从车窗进去的，上了车， 对面坐的是从江苏采茶回甘肃的老年妇女， 她面前有一瓶矿泉水或纯净水， 喝了一口说， “怎么和水一样？” 她的手， 满是黑色的裂纹。
每次看那么长队买火车票， 就觉得离家近真好， 出门远的人真可怜。有提议说要实名制。
每次看到家前面的公交车那么空，人们走上去那么从容闲定，和上海人挤地铁那样威猛焦虑的场面相比， 就觉得作个上海人， 实在是需要一些战斗力的。
ps.今天下雪了，接在手上， 很大的一朵朵。祝愿瑞雪兆丰年
2007年12月22日星期六
女人的时间多么宝贵
首先是理论：经济学家的理论通常是，在选择性伴侣的问题上，女性应该形成了比男性更谨慎的偏好。根本原因在于，女性生孩子需要9个月，而男人只需付出大约90秒。
按照上述理论， 男人光在生孩子这一项上就可节约大约8个月29天23小时58分钟
2007年8月31日星期五
LPL 和 LPD， LCD 和 CRT
全球员工超过22000名，2004年全年销售额超过40亿美元并且在全球设有21家厂房，全球CRT显像管*市场占有率达到28％ 的 LG.Philips Displays （LPD）于去年 （2006年） 2 月宣告破产， 当时媒体还提到“同门兄弟” LG.Philips LCD（LPL）风光无限， 取代 三星电子成为全球最大的液晶显示屏*生产商。
中文网络对 LPD公司组成， 名称和成立年份有详细介绍， 但对 LPL 的介绍就不那么详细， 很多媒体直接简称 LPL 为 LG.Philips。而从英文来看， 这是两家公司， 虽然创立者一样。
LPD 成立于 2001年， LPL 成立于 1999 年， 成立之初两家公司 LG 和 PHILIPS 都是各占50% 。值得玩味的是， LG 和 PHILIPS 于 2005 年底就全部注销了在 LPD 的股权 , 所以破产应该没有影响到它们。
对于 LPL， 虽然LPL在 2005 年获得了全球 21.4% 的市场份额，高于三星电子的 20.9%， 这一年增长强劲， 但LCD 在显示器中所占总的市场份额并不大，， PDP、LCD 电视也仅是销出几千万台，而 CRT 仍有高达1.7亿台的销量， 全年营业额30多亿美元。LPL 06 年季报连续亏损， LG 和PHILIPS在年底又被美国指控曾在04年操纵显示器价格。
LG 和 PHILIPS 在 04 年 7 月发募新股时就各售出了 14%， 当时募得 14 亿美金。 PHILIPS 一直在寻找机会减持股份， 从 LPL抽身， 06 年 8 月，飞利浦电子公司就开始和多家公司包括平板业内厂商，也包括大型私营股权投资公司进行了接触，以转让手中的 LPL 公司 33% 的股份， 当时日本的松下电工公司是潜在的买家之一。而根据LG电子和飞利浦公司 2004 年达成的一个协议，到 2007 年 7 月份之前，双方在LG飞利浦LCD公司所持的股份必须大于 30%。这意味着，即使是飞利浦出让股份，最终成交也需要到今年七月份之后。值得一提的是， 06 年 8 月，飞利浦公司转让了旗下半导体公司的八成股份给 NXP，仅持有19.9%的股份.
8 月 29 日 飞利浦宣布找不到其 LPL 股份的买家， 它的计划是减持到20%。
在中国大陆，LPD 有两个合资工厂。其中，南京华飞彩色显示系统公司的中方股东是华东电子和江苏省国际信托投资公司，长沙LG Philips公司的中方股东是湖南电子信息产业集团。在这两家合资工厂中，LG Philips各自控股55%。
LPL 在南京， 广州建有两家工厂， 在天津， 上海等地均有合资公司。
行业结构变化的滚滚车轮是一个企业所不能举臂阻挡的。在这样的情况下， 中国制造 OEM 提供了规避投资风险的一个重要手段。
以下是 LCD/CRT 本月底的网上零售价格， 各取了一个最高最低价格。最低价都来自国内品牌。 天价 日本品牌 Eizo 据说只在日本本地生产。
LCD： ￥999 ~ ￥163000
小影霸 HF154P ￥999
液晶显示器显示屏尺寸:15.4英寸 点距:0.23mm 亮度性能:300cd/m2 对比比率:400:1 黑白响应时间:16ms
Eizo RadiForce G51 ￥163000
液晶显示器液晶显示屏:21.3英寸 点距:0.165mm 亮度性能:700，450（推荐）cd/m2 对比比率:800:1 反应时间:100 ms (typical)
CRT：￥650 ~ ￥9220
GreatWall G501A ￥650
CRT显示器显像管类型:平面直角 显示屏尺寸:15英寸 点距:0.27mm 带宽:85MHz 最高分辨率:1024*768 产品重量:10.7kg
IBM P275B(6652U3N 灰黑) ￥9220
CRT显示器显像管类型:纯平 显示屏尺寸:21英寸 点距:0.24mm 带宽:341MHz 最高分辨率:2048*1536
以下是中国市场上可以见到的部分LCD 品牌：
三星
ADI
aigo
DELL
Greatwall
HLD
HP
IBM
LG
NEC
NESO
PowerView
PURE FACE
SONY
SOTEC
澳运星
宝联
创新
戴尔
东芝
饭山
方正
飞利浦
富士通
冠捷
海尔
宏基
华硕
惠普
技展
康柏
康码
联想
美格
明基
苹果
清华紫光
三菱
三洋
神州
神州数码
松下
同创
万利达
夏普
现代
新科
阳光
优派
中性
美国赛普特
========================
相关信息：
中文网络对 LPD公司组成， 名称和成立年份有详细介绍， 但对 LPL 的介绍就不那么详细， 很多媒体直接简称 LPL 为 LG.Philips。而从英文来看， 这是两家公司， 虽然创立者一样。
LPD 成立于 2001年， LPL 成立于 1999 年， 成立之初两家公司 LG 和 PHILIPS 都是各占50% 。值得玩味的是， LG 和 PHILIPS 于 2005 年底就全部注销了在 LPD 的股权 , 所以破产应该没有影响到它们。
对于 LPL， 虽然LPL在 2005 年获得了全球 21.4% 的市场份额，高于三星电子的 20.9%， 这一年增长强劲， 但LCD 在显示器中所占总的市场份额并不大，， PDP、LCD 电视也仅是销出几千万台，而 CRT 仍有高达1.7亿台的销量， 全年营业额30多亿美元。LPL 06 年季报连续亏损， LG 和PHILIPS在年底又被美国指控曾在04年操纵显示器价格。
LG 和 PHILIPS 在 04 年 7 月发募新股时就各售出了 14%， 当时募得 14 亿美金。 PHILIPS 一直在寻找机会减持股份， 从 LPL抽身， 06 年 8 月，飞利浦电子公司就开始和多家公司包括平板业内厂商，也包括大型私营股权投资公司进行了接触，以转让手中的 LPL 公司 33% 的股份， 当时日本的松下电工公司是潜在的买家之一。而根据LG电子和飞利浦公司 2004 年达成的一个协议，到 2007 年 7 月份之前，双方在LG飞利浦LCD公司所持的股份必须大于 30%。这意味着，即使是飞利浦出让股份，最终成交也需要到今年七月份之后。值得一提的是， 06 年 8 月，飞利浦公司转让了旗下半导体公司的八成股份给 NXP，仅持有19.9%的股份.
8 月 29 日 飞利浦宣布找不到其 LPL 股份的买家， 它的计划是减持到20%。
在中国大陆，LPD 有两个合资工厂。其中，南京华飞彩色显示系统公司的中方股东是华东电子和江苏省国际信托投资公司，长沙LG Philips公司的中方股东是湖南电子信息产业集团。在这两家合资工厂中，LG Philips各自控股55%。
LPL 在南京， 广州建有两家工厂， 在天津， 上海等地均有合资公司。
行业结构变化的滚滚车轮是一个企业所不能举臂阻挡的。在这样的情况下， 中国制造 OEM 提供了规避投资风险的一个重要手段。
以下是 LCD/CRT 本月底的网上零售价格， 各取了一个最高最低价格。最低价都来自国内品牌。 天价 日本品牌 Eizo 据说只在日本本地生产。
LCD： ￥999 ~ ￥163000
小影霸 HF154P ￥999
液晶显示器显示屏尺寸:15.4英寸 点距:0.23mm 亮度性能:300cd/m2 对比比率:400:1 黑白响应时间:16ms
Eizo RadiForce G51 ￥163000
液晶显示器液晶显示屏:21.3英寸 点距:0.165mm 亮度性能:700，450（推荐）cd/m2 对比比率:800:1 反应时间:100 ms (typical)
CRT：￥650 ~ ￥9220
GreatWall G501A ￥650
CRT显示器显像管类型:平面直角 显示屏尺寸:15英寸 点距:0.27mm 带宽:85MHz 最高分辨率:1024*768 产品重量:10.7kg
IBM P275B(6652U3N 灰黑) ￥9220
CRT显示器显像管类型:纯平 显示屏尺寸:21英寸 点距:0.24mm 带宽:341MHz 最高分辨率:2048*1536
以下是中国市场上可以见到的部分LCD 品牌：
三星
ADI
aigo
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HLD
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IBM
LG
NEC
NESO
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宝联
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戴尔
东芝
饭山
方正
飞利浦
富士通
冠捷
海尔
宏基
华硕
惠普
技展
康柏
康码
联想
美格
明基
苹果
清华紫光
三菱
三洋
神州
神州数码
松下
同创
万利达
夏普
现代
新科
阳光
优派
中性
美国赛普特
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相关信息：
Korean display manufacturer LG.Philips designs and builds LCD displays for products ranging from smaller electronics to large-screen LCD televisions. LG.Philips' primary customers are branded consumer product companies selling televisions, computer displays, notebook computers, and consumer electronics. The company was the largest manufacturer of LCD displays in 2005 based on total revenue. LG and Philips founded the company as a joint venture in 1999.
LG.Philips LCD CO., Ltd. develops, manufactures, and markets Thin Film Transistor (TFT) based Liquid Crystal Display (LCD) panels. The company offers visual display components to electronics and technology industries. It provides LCD panels to be used in televisions, monitors, computer notebooks, personal digital assistants, and mobile applications. LG.Philips LCD CO., formerly known as LG LCD, was founded in 1985 and is based in Seoul, South Korea with additional facilities in Paju, Anyang, Gumi, and Najing, South Korea and Wroclaw, Poland.
Philips will write off the remaining book value of 128 million euros of its investment in
The market for plasma and LCD flat screens on the other hand is booming. The Dutch electronics industry heavyweight and the South Korean industrial conglomerate caught on to the trend early and as early as 1999 founded a joint venture by the name of
CRT显示器LCD显示器概述
是一种使用阴极射线管(Cathode Ray Tube)的显示器，阴极射线管主要有五部分组成：电子枪(Electron Gun)，偏转线圈(Defiection coils)，荫罩(Shadow mask)，荧光粉层(Phosphor)及玻璃外壳。它是目前应用最广泛的显示器之一，CRT纯平显示器具有可视角度大、无坏点、色彩还原度高、色度均匀、可调节的多分辨率模式、响应时间极短等LCD显示器难以超过的优点，而且现在的CRT显示器价格要比LCD显示器便宜不少。
CRT的工作原理：CRT(阴极射线管)显示器的核心部件是CRT显像管，其工作原理和我们家中电视机的显像管基本一样，我们可以把它看作是一个图像更加精细的电视机。经典的CRT显像管使用电子枪发射高速电子，经过垂直和水平的偏转线圈控制高速电子的偏转角度，最后高速电子击打屏幕上的磷光物质使其发光，通过电压来调节电子束的功率，就会在屏幕上形成明暗不同的光点形成各种图案和文字。
彩色显像管屏幕上的每一个像素点都由红、绿、蓝三种涂料组合而成，由三束电子束分别激活这三种颜色的磷光涂料，以不同强度的电子束调节三种颜色的明暗程度就可得到所需的颜色,这非常类似于绘画时的调色过程。倘若电子束瞄准得不够精确，就可能会打到邻近的磷光涂层，这样就会产生不正确的颜色或轻微的重像，因此必须对电子束进行更加精确的控制。
最经典的解决方法就是在显像管内侧，磷光涂料表面的前方加装荫罩(Shadow Mask).这个荫罩只是一层凿有许多小洞的金属薄板(一般是使用一种热膨胀率很低的钢板)，只有正确瞄准的电子束才能穿过每个磷光涂层光点相对应的屏蔽孔，荫罩会拦下任何散乱的电子束以避免其打到错误的磷光涂层，这就是荫罩式显像管。
相对的，有些公司开发荫栅式显像管，它不像以往把磷光材料分布为点状，而是以垂直线的方式进行涂布，并在磷光涂料的前方加上相当细的金属线用以取代荫罩，金属线用来阻绝散射的电子束,原理和荫罩相同，这就是所谓的荫栅式显像管。
这荫罩和荫栅这两种技术都有其利弊得失，一般来说,荫罩式显像管的图像和文字较锐利，但亮度比较低一点；荫栅式显像管的较鲜艳，但在屏幕的1/3和2/3处有水平的阻尼线阴影(阻尼线是用来减少栅状荫罩震动的一条横向金属线)横过。
现在市面上主流纯平CRT显示器所采用的是显像管主要包括LG”未来窗”，三星”丹娜管”，索尼”特丽珑”，三菱”钻石珑”，台湾”中华管”和日立”锐利珑”等。各个厂商的纯平显像管在技术上均有其独到之处，在性能上也是各有特色。
液晶显示器(LCD) 英文全称为Liquid Crystal Display，它一种是采用了液晶控制透光度技术来实现色彩的显示器。和CRT显示器相比，LCD的优点是很明显的。由于通过控制是否透光来控制亮和暗，当色彩不变时，液晶也保持不变，这样就无须考虑刷新率的问题。对于画面稳定、无闪烁感的液晶显示器，刷新率不高但图像也很稳定。LCD显示器还通过液晶控制透光度的技术原理让底板整体发光，所以它做到了真正的完全平面。一些高档的数字LCD显示器采用了数字方式传输数据、显示图像，这样就不会产生由于显卡造成的色彩偏差或损失。完全没有辐射的优点，即使长时间观看LCD显示器屏幕也不会对眼睛造成很大伤害。体积小、能耗低也是CRT显示器无法比拟的，一般一台15寸LCD显示器的耗电量也就相当于17寸纯平CRT显示器的三分之一。
目前相比CRT显示器，LCD显示器图像质量仍不够完善。色彩表现和饱和度LCD显示器都在不同程度上输给了CRT显示器，而且液晶显示器的响应时间也比 CRT显示器长，当画面静止的时候还可以，一旦用于玩游戏、看影碟这些画面更新速度块而剧烈的显示时，液晶显示器的弱点就暴露出来了，画面延迟会产生重影、脱尾等现象，严重影响显示质量。
LCD显示器的工作原理：从液晶显示器的结构来看，无论是笔记本电脑还是桌面系统，采用的LCD显示屏都是由不同部分组成的分层结构。LCD由两块玻璃板构成，厚约1mm，其间由包含有液晶材料的5μm均匀间隔隔开。因为液晶材料本身并不发光，所以在显示屏两边都设有作为光源的灯管，而在液晶显示屏背面有一块背光板（或称匀光板）和反光膜，背光板是由荧光物质组成的可以发射光线，其作用主要是提供均匀的背景光源。
背光板发出的光线在穿过第一层偏振过滤层之后进入包含成千上万液晶液滴的液晶层。液晶层中的液滴都被包含在细小的单元格结构中，一个或多个单元格构成屏幕上的一个像素。在玻璃板与液晶材料之间是透明的电极，电极分为行和列，在行与列的交叉点上，通过改变电压而改变液晶的旋光状态，液晶材料的作用类似于一个个小的光阀。在液晶材料周边是控制电路部分和驱动电路部分。当LCD中的电极产生电场时，液晶分子就会产生扭曲，从而将穿越其中的光线进行有规则的折射，然后经过第二层过滤层的过滤在屏幕上显示出来。
液晶显示技术也存在弱点和技术瓶颈，与CRT显示器相比亮度、画面均匀度、可视角度和反应时间上都存在明显的差距。其中反应时间和可视角度均取决于液晶面板的质量，画面均匀度和辅助光学模块有很大关系。
对于液晶显示器来说，亮度往往和他的背板光源有关。背板光源越亮，整个液晶显示器的亮度也会随之提高。而在早期的液晶显示器中，因为只使用2个冷光源灯管，往往会造成亮度不均匀等现象，同时明亮度也不尽人意。一直到后来使用4个冷光源灯管产品的推出，才有很大的改善。
信号反应时间也就是液晶显示器的液晶单元响应延迟。实际上就是指的液晶单元从一种分子排列状态转变成另外一种分子排列状态所需要的时间，响应时间愈小愈好，它反应了液晶显示器各像素点对输入信号反应的速度，即屏幕由暗转亮或由亮转暗的速度。响应时间越小则使用者在看运动画面时不会出现尾影拖拽的感觉。有些厂商会通过将液晶体内的导电离子浓度降低来实现信号的快速响应，但其色彩饱和度、亮度、对比度就会产生相应的降低，甚至产生偏色的现象。这样信号反应时间上去了，但却牺牲了液晶显示器的显示效果。有些厂商采用的是在显示电路中加入了一片IC图像输出控制芯片，专门对显示信号进行处理的方法来实现的。IC 芯片可以根据VGA输出显卡信号频率，调整信号响应时间。由于没有改变液晶体的物理性质，因此对其亮度、对比度、色彩饱和度都没有影响，这种方法的制造成本也相对较高。
由上便可看出，液晶面板的质量并不能完全代表液晶显示器的品质，没有出色的显示电路配合，再好的面板也不能做出性能优异的液晶显示器。随着LCD产品产量的增加、成本的下降，液晶显示器会大量普及。总算找到一个比较正式的公司介绍：
LG.Philips LCD株式会社（以下简称LPL）是韩国LG电子和荷兰飞利浦电子集团合资成立的专业TFT-LCD供应商。公司成立于1999年，总部设在韩国首尔。从成立之日起，LPL一直主导着全世界 TFT-LCD 产业的发展，LPL的技术标准公认为是TFT-LCD的行业标准。LPL在韩国拥有7家Panel工厂，1家模组工厂，每年的产量占市场全部产量的五分之一以上，名列行业首位。
LPL的研发中心一直致力于改进TFT-LCD生产流程和提高产品品质方面的理论研究。1999年，LPL成功地将TFT-LCD的工序从6道缩减为5 道。2002年，在大多数竞争对手都在使用5道工序时，LPL已经将工序缩短为4道。LPL拥有世界第一家采用第四代和第五代生产线的工厂，目前运营着世界最大的第六代TFT-LCD工厂，并拥有多项自己的专利技术。
乐金飞利浦液晶显示（南京）有限公司（以下简称LPLNJ）成立于2002年7月15日，2003年正式投产，是LPL在海外投资兴建的第一家模组工厂。公司位于南京经济技术开发区内，占地面积为33万平方米，总投资金额为4亿2千5百万美元，现有员工约5000名。其主要经营业务范围为研究、开发、生产、销售LCD系列产品及相应配套产品并提供相关售后服务。
在整个TFT-LCD市场高速发展带动和LPL强大的资金、技术支持下，作为LPL最大的海外模组工厂的LPLNJ今后的发展前景一片大好，市场需求的扩张将会带来生产规模的扩大。公司自量产以来，依靠着先进的生产能力，过硬的产品质量，完善地售后服务体系，使我们公司赢得了广大的中海外客户的认同，市场占有率也一直榜居世界首位。2004年已成为世界上最大的液晶制造生产基地之一，2005年公司生产销售额为40亿美元。
“为顾客创造价值，尊重人格的经营”是LG集团一贯倡导的经营理念。我们高度尊重顾客的观点，因为我们相信，他们真正构成了我们事业的基础。我们通过不断地向顾客提供实际的价值，努力去获得顾客无条件的信任。自公司成立至今，我们公司已经与IBM、Dell、Hp、Sony等世界知名品牌建立了良好的合作，公司产品远销美国，日本，欧洲等地区。LPLNJ始终坚信：人才是企业的生命。公司尊重每位员工的独创性和个性，并集中力量培养专业人才。公司尊崇 “员工是价值创造的根源”的人事原则，对每一位员工重视能力的培养，提供公平的机会，发挥每位员工的最大价值。
优秀的人才构筑强的企业，强的企业离不开优秀的员工!真诚的欢迎每一位有志之士加入我们的大家庭，与LPLNJ一起共同开创美好的未来！
2007年8月29日星期三
1 美元
在 Ankorwat 的时候， 碰到过这样一件事情。 卖明信片的小男孩非常可爱， 也很聪明， 过来一个美国青年要给他照相， 买了他一打明信片， 要了他一美元， 然后让他站在他的小伙伴中， 照完后又给了他一美元。 然后其他小伙伴也向那个美国青年要钱， 说已经给了小男孩 2 美元了啊，那个美国青年熬不过， 没有零钱， 就又给了小男孩一美元， 数了一下人数， 说让他负责给其余人分。
然后小男孩就拿着那 3 美元不知所措了， 站在那里四顾茫然， 他要分配其中的 1 美元给他的伙伴， 他自己拿 2 美元， 他不知道怎么分配。
我从头看到尾， 从小伙伴们一起玩耍， 到有些埋怨， 嫉妒， 从那个小男孩天真烂漫， 到一下子被美元击中打蒙。
小男孩五岁左右吧。
看股市， 常会觉得和这一幕有些相似之处， 只是表演者没有小男孩那般可爱的罢了。
然后小男孩就拿着那 3 美元不知所措了， 站在那里四顾茫然， 他要分配其中的 1 美元给他的伙伴， 他自己拿 2 美元， 他不知道怎么分配。
我从头看到尾， 从小伙伴们一起玩耍， 到有些埋怨， 嫉妒， 从那个小男孩天真烂漫， 到一下子被美元击中打蒙。
小男孩五岁左右吧。
看股市， 常会觉得和这一幕有些相似之处， 只是表演者没有小男孩那般可爱的罢了。
2007年8月21日星期二
可怕的 MTK
ADI sold the mobile phone product line to MTK
Learnt this information from EETCHINA editor's Blog.
If it's true, it's a piece of terrible news.
MTK is a mobile phone IC and solution company, already the main supplier of the GSM/GPRS for China mainland. Now it got the TD-CDMA (3G) product line from ADI, will control the supplying to the rest mobile phone companies. That means, looking over the mobile phone market, all are MTK inside.
No innovation in mainlan then. All copy.
it's fast for me to write such feeling in English , but 这样的题目还是只发在中文这里好了。
On the other hand, MTK grows so fast, even Nokia is losing its market in China, respectful.
Learnt this information from EETCHINA editor's Blog.
If it's true, it's a piece of terrible news.
MTK is a mobile phone IC and solution company, already the main supplier of the GSM/GPRS for China mainland. Now it got the TD-CDMA (3G) product line from ADI, will control the supplying to the rest mobile phone companies. That means, looking over the mobile phone market, all are MTK inside.
No innovation in mainlan then. All copy.
it's fast for me to write such feeling in English , but 这样的题目还是只发在中文这里好了。
On the other hand, MTK grows so fast, even Nokia is losing its market in China, respectful.
2007年8月19日星期日
货币战争
有一点不懂，为什么 Hillary Clinton 把 Beijing, Shanghai, Tokyo 列在一起？
在这一点上亚洲国家在统一战线上么？
http://zaobao.com/special/forum/pages5/forum_us070816.html
略谈中美货币战争
[1320] (2007-08-16)
8日《英国每日电讯报》发表了一篇题为《中国威胁“核选择”欲抛售美元》（China threatens ‘nuclear option' of dollar sales）的文章。报道认为，中国国务院发展研究中心金融研究所所长夏斌对媒体表示，中国可以把手中的1万3300亿美元外汇储备（大部分是美国财政部发行的国债）变成“政治武器”，以对付美国国会要求中国人民币升值的压力。与此同时，报道还说，中国社会科学院研究院何帆也在官方的英文报纸《中国日报》（china daily）说，如果中国愿意，中国有能力通过抛售美国国债使美元崩溃。
有媒体认为，夏斌等人的建议相当于在中美经贸战中使用“经济核武器”（在We grow up by surviving crises一文中，作者将其比喻为“确保相互摧毁”（MAD）的经济战略）。一些媒体认为，目前美国经济，特别是金融和房地产表现欠佳，美元汇率持续下降，如果中国真的抛售部分美元资产，势必对已经处于弱势的美元造成进一步的打击，甚至可能引发美元的崩盘。
《每日电讯报》的报道显然引起了美国官方和布什的高度关注。很少谈论经贸问题的布什在接受电视访问时强调，中国如果真的这么做，等于是不顾后果的“蛮干”，“中国所收的伤害绝对比美国更大”。布什同时质疑这两名学者的言论能在多大程度上代表“胡锦涛办公室”的立场，美国民主党参议员拜登、希拉里也就这个问题发表了评论。希拉里认为美国应该采取更加严谨的立法措施防止美国成为北京、上海和东京经济决策的“人质”（ China threatens 'nuclear option' of dollar sales, by Ambrose Evans-Pritchard, London Telegraph, August 9, 2007）
实际上，出乎绝大部分人的意料，两名中国学者的言论经过英美媒体的转载之后却掀起了“蝴蝶效应”，各种不同的评论此起彼伏，从某种程度来说，这证明了中国自身的国际影响力的提高，这在过去的岁月是不可想象的事情。中国托着沉甸甸的美钞袋子本身就是一种压力，国人要求在美元不断贬值的背景下加强外汇储备的多元化以及实现外汇储备的保值增值，但效果却不理想。如今，经过这次活生生的经历，国人却发现这个巨额的钱袋子也有它神奇的功能。国内的官僚机构面对外媒的重重提问与压力，不得不做出“此地无银三百两”的回应。根据新华社报道，中国人民银行有关负责人于12日否认西方媒体所称中国“威胁实施抛售美元”。中国人民银行有关负责人接受记者采访时表示：“美元在国际货币体系中占有重要的地位，美国金融市场容量大、流动性高，包括美国政府债券在内的美元资产，是我国外汇储备投资的重要组成部分。”令人奇怪的是，中国人民银行竟然在事件发生后的第四天才做出回应，到底葫芦里卖的是什么药，我想布什政府的智囊机构一定比我们清楚。
客观分析而言，此次两位研究学者发布的言论应该不是空穴来风，因为美国国内要求人民币升值的压力超出我们的想象，俨然有“鑫鑫之火，可以燎原”之势。实际上，近期美国参议院金融委员会支持两一项议案，即允许政府在认定中国是货币操纵国的情况下对中国商品增加贸易壁垒。美国财政保尔森从不情愿向中国施压，但是新法案将更难使财政部避免把中国划为货币操纵国，新法案也允许美联储在必要情况下干预货币市场以迫使人民币升值。同时，美国上下此时正在批评中国商品的安全问题。自年初以来，已有多起丑闻出现，从牙膏到海鲜到玩具。实际上，明白人可以看出，美国方面醉翁之意不在产品安全，而在于中美之间的贸易巨额贸易逆差。在贸易政治与选举政治蔚然成风的美国，这样的话题自然是政客们或者利益团体们炒作的话题，而且很可能在冲动与不理智的情况下获得国会对法案的支持并通过而具有强制法律效力。如果中国方面屈服于美国国内的政治压力而不采取相应的措施那么中国将必然遭受巨大的损失。实际上，单纯依靠美国国内自由学派经济学家们的“自由贸易理念”来制止这股贸易政治之风是不可能的。早在上个世纪20年代的大萧条时期，尽管美国许多有良心的经济学家引经据典的证明自由贸易的好处与贸易保护主义所带来的灾难，但还是抵挡不住美国国内的贸易保护主义势力，国会最终还是通过了美国历史上臭名昭著的《霍利-斯穆特法》（Smoot-Hawley Act），该法案将20000多种商品的进口关税破天荒的提高到约50%左右，结果证明了经济学家的预测，这一贸易法使美国的国际贸易进出口总额在 1930年下降到只有29亿美元，不足1929年的1／3。更严重的是，该法案的实施不仅爆发了国家间的贸易战争，也给美国的经济恢复带来负面的影响。此次事件让我明了，在美国，经济学家更多的是智囊，但决定政策的还是那些政客，经济学家参与政治，但改变不了政治本身。因此，有了前车之鉴，为防患于未然，中国方面自然要做出一些回应措施，迫使国会正视中国的合理要求与诉求。还记得去年美国参议院试图向中国进行贸易制裁的事情吗？当时中国回应：威胁采取必要措施，政治和经济上的压力可能对美国经济、美元造成沉重打击。现在中国政府通过这种非正规渠道公开表示自己的观点与看法，美国方面自然要慎重对待。在这个经济核选择中，明白人都知道如果一方采取让对方遭受重挫的措施，那么另外一方也自然要采取报复措施。后果是严重的，但威慑却是必要的，这是经济核选择的要求。
实际上，尽管布什大声挞伐中国两位学者的发言，但我必须说，布什政府以及财政部却是这场游戏的胜家。因为无论是布什还是财政部，都很难在中国以及美国国内之间获得一个很好的平衡。而此次中国方面的研究人员发布的言论，布什政府方面高调回应似乎证明了布什想利用这个“威胁”来给自己的行为辩护，也可以让财政部脱离虎口。这种举措其实和克林顿时代的做法如出一辙，克林顿就曾经利用美国人对中国将采取不利措施的忧虑使得中美摆脱贸易地雷阵。
诚然，如许多媒体所说的那样，中美之间其实处于一种典型的相互依赖中，双方都存在着敏感性与脆弱性。然而，就我的观察而言，美国尽管很敏感，但并不脆弱，这来自于美国的超级大国实力以及美元的世界货币储蓄地位，因此，从这个角度而言，我们是否正确评估了抛售美元对美元乃至美国经济的影响呢？我们是否也能够像一些专家分析的认为，外国政府也将同中国采取同一措施抛售美元呢？这些都是未知数。而中国方面，不仅敏感也很脆弱，这种脆弱来源于我们在面对来自美国的外在压力时，应对的措施极度有限。而这种极度有限的措施来源对美国国外市场的依赖以及自身经济发展模式的结构性失衡。这也是为什么我们面对来自美国要求人民币升值的压力时，迫不得已运用核选择的办法。或许此次事件如何发展，我们可以做一个乐观的估计，但我必须说，我们能够抵挡住下次或者下下次攻击么？我们要等到什么时候才能免于“我为鱼肉，人为刀俎”的尴尬境地呢？
总之，在这场货币大战中，获得胜利的，或许是美国的某些利益集团，或许是某些外汇投资机构等，但肯定不会是我们老百姓！
许少民 中山大学国际关系学系
《联合早报网>
http://www.telegraph.co.uk/money/main.jhtml?xml=/money/2007/08/07/bcnchina107a.xml
China threatens 'nuclear option' of dollar sales
By Ambrose Evans-Pritchard
Last Updated: 8:39pm BST 10/08/2007
The Chinese government has begun a concerted campaign of economic threats against the United States, hinting that it may liquidate its vast holding of US treasuries if Washington imposes trade sanctions to force a yuan revaluation.
# Blog - Dollar to collapse?
Fistful of dollars - China threatens 'nuclear option' of dollar sales
Fistful of dollars - China's trade surplus reached $26.9bn in June
Two officials at leading Communist Party bodies have given interviews in recent days warning - for the first time - that Beijing may use its $1.33 trillion (£658bn) of foreign reserves as a political weapon to counter pressure from the US Congress.
Shifts in Chinese policy are often announced through key think tanks and academies.
Described as China's "nuclear option" in the state media, such action could trigger a dollar crash at a time when the US currency is already breaking down through historic support levels.
It would also cause a spike in US bond yields, hammering the US housing market and perhaps tipping the economy into recession. It is estimated that China holds over $900bn in a mix of US bonds.
Xia Bin, finance chief at the Development Research Centre (which has cabinet rank), kicked off what now appears to be government policy with a comment last week that Beijing's foreign reserves should be used as a "bargaining chip" in talks with the US.
"Of course, China doesn't want any undesirable phenomenon in the global financial order," he added.
He Fan, an official at the Chinese Academy of Social Sciences, went even further today, letting it be known that Beijing had the power to set off a dollar collapse if it choose to do so.
"China has accumulated a large sum of US dollars. Such a big sum, of which a considerable portion is in US treasury bonds, contributes a great deal to maintaining the position of the dollar as a reserve currency. Russia, Switzerland, and several other countries have reduced the their dollar holdings.
"China is unlikely to follow suit as long as the yuan's exchange rate is stable against the dollar. The Chinese central bank will be forced to sell dollars once the yuan appreciated dramatically, which might lead to a mass depreciation of the dollar," he told China Daily.
The threats play into the presidential electoral campaign of Hillary Clinton, who has called for restrictive legislation to prevent America being "held hostage to economic decicions being made in Beijing, Shanghai, or Tokyo".
She said foreign control over 44pc of the US national debt had left America acutely vulnerable.
Simon Derrick, a currency strategist at the Bank of New York Mellon, said the comments were a message to the US Senate as Capitol Hill prepares legislation for the Autumn session.
"The words are alarming and unambiguous. This carries a clear political threat and could have very serious consequences at a time when the credit markets are already afraid of contagion from the subprime troubles," he said.
A bill drafted by a group of US senators, and backed by the Senate Finance Committee, calls for trade tariffs against Chinese goods as retaliation for alleged currency manipulation.
The yuan has appreciated 9pc against the dollar over the last two years under a crawling peg but it has failed to halt the rise of China's trade surplus, which reached $26.9bn in June.
Henry Paulson, the US Tresury Secretary, said any such sanctions would undermine American authority and "could trigger a global cycle of protectionist legislation".
Mr Paulson is a China expert from his days as head of Goldman Sachs. He has opted for a softer form of diplomacy, but appeared to win few concession from Beijing on a unscheduled trip to China last week aimed at calming the waters.
在这一点上亚洲国家在统一战线上么？
http://zaobao.com/special/forum/pages5/forum_us070816.html
略谈中美货币战争
[1320] (2007-08-16)
8日《英国每日电讯报》发表了一篇题为《中国威胁“核选择”欲抛售美元》（China threatens ‘nuclear option' of dollar sales）的文章。报道认为，中国国务院发展研究中心金融研究所所长夏斌对媒体表示，中国可以把手中的1万3300亿美元外汇储备（大部分是美国财政部发行的国债）变成“政治武器”，以对付美国国会要求中国人民币升值的压力。与此同时，报道还说，中国社会科学院研究院何帆也在官方的英文报纸《中国日报》（china daily）说，如果中国愿意，中国有能力通过抛售美国国债使美元崩溃。
有媒体认为，夏斌等人的建议相当于在中美经贸战中使用“经济核武器”（在We grow up by surviving crises一文中，作者将其比喻为“确保相互摧毁”（MAD）的经济战略）。一些媒体认为，目前美国经济，特别是金融和房地产表现欠佳，美元汇率持续下降，如果中国真的抛售部分美元资产，势必对已经处于弱势的美元造成进一步的打击，甚至可能引发美元的崩盘。
《每日电讯报》的报道显然引起了美国官方和布什的高度关注。很少谈论经贸问题的布什在接受电视访问时强调，中国如果真的这么做，等于是不顾后果的“蛮干”，“中国所收的伤害绝对比美国更大”。布什同时质疑这两名学者的言论能在多大程度上代表“胡锦涛办公室”的立场，美国民主党参议员拜登、希拉里也就这个问题发表了评论。希拉里认为美国应该采取更加严谨的立法措施防止美国成为北京、上海和东京经济决策的“人质”（ China threatens 'nuclear option' of dollar sales, by Ambrose Evans-Pritchard, London Telegraph, August 9, 2007）
实际上，出乎绝大部分人的意料，两名中国学者的言论经过英美媒体的转载之后却掀起了“蝴蝶效应”，各种不同的评论此起彼伏，从某种程度来说，这证明了中国自身的国际影响力的提高，这在过去的岁月是不可想象的事情。中国托着沉甸甸的美钞袋子本身就是一种压力，国人要求在美元不断贬值的背景下加强外汇储备的多元化以及实现外汇储备的保值增值，但效果却不理想。如今，经过这次活生生的经历，国人却发现这个巨额的钱袋子也有它神奇的功能。国内的官僚机构面对外媒的重重提问与压力，不得不做出“此地无银三百两”的回应。根据新华社报道，中国人民银行有关负责人于12日否认西方媒体所称中国“威胁实施抛售美元”。中国人民银行有关负责人接受记者采访时表示：“美元在国际货币体系中占有重要的地位，美国金融市场容量大、流动性高，包括美国政府债券在内的美元资产，是我国外汇储备投资的重要组成部分。”令人奇怪的是，中国人民银行竟然在事件发生后的第四天才做出回应，到底葫芦里卖的是什么药，我想布什政府的智囊机构一定比我们清楚。
客观分析而言，此次两位研究学者发布的言论应该不是空穴来风，因为美国国内要求人民币升值的压力超出我们的想象，俨然有“鑫鑫之火，可以燎原”之势。实际上，近期美国参议院金融委员会支持两一项议案，即允许政府在认定中国是货币操纵国的情况下对中国商品增加贸易壁垒。美国财政保尔森从不情愿向中国施压，但是新法案将更难使财政部避免把中国划为货币操纵国，新法案也允许美联储在必要情况下干预货币市场以迫使人民币升值。同时，美国上下此时正在批评中国商品的安全问题。自年初以来，已有多起丑闻出现，从牙膏到海鲜到玩具。实际上，明白人可以看出，美国方面醉翁之意不在产品安全，而在于中美之间的贸易巨额贸易逆差。在贸易政治与选举政治蔚然成风的美国，这样的话题自然是政客们或者利益团体们炒作的话题，而且很可能在冲动与不理智的情况下获得国会对法案的支持并通过而具有强制法律效力。如果中国方面屈服于美国国内的政治压力而不采取相应的措施那么中国将必然遭受巨大的损失。实际上，单纯依靠美国国内自由学派经济学家们的“自由贸易理念”来制止这股贸易政治之风是不可能的。早在上个世纪20年代的大萧条时期，尽管美国许多有良心的经济学家引经据典的证明自由贸易的好处与贸易保护主义所带来的灾难，但还是抵挡不住美国国内的贸易保护主义势力，国会最终还是通过了美国历史上臭名昭著的《霍利-斯穆特法》（Smoot-Hawley Act），该法案将20000多种商品的进口关税破天荒的提高到约50%左右，结果证明了经济学家的预测，这一贸易法使美国的国际贸易进出口总额在 1930年下降到只有29亿美元，不足1929年的1／3。更严重的是，该法案的实施不仅爆发了国家间的贸易战争，也给美国的经济恢复带来负面的影响。此次事件让我明了，在美国，经济学家更多的是智囊，但决定政策的还是那些政客，经济学家参与政治，但改变不了政治本身。因此，有了前车之鉴，为防患于未然，中国方面自然要做出一些回应措施，迫使国会正视中国的合理要求与诉求。还记得去年美国参议院试图向中国进行贸易制裁的事情吗？当时中国回应：威胁采取必要措施，政治和经济上的压力可能对美国经济、美元造成沉重打击。现在中国政府通过这种非正规渠道公开表示自己的观点与看法，美国方面自然要慎重对待。在这个经济核选择中，明白人都知道如果一方采取让对方遭受重挫的措施，那么另外一方也自然要采取报复措施。后果是严重的，但威慑却是必要的，这是经济核选择的要求。
实际上，尽管布什大声挞伐中国两位学者的发言，但我必须说，布什政府以及财政部却是这场游戏的胜家。因为无论是布什还是财政部，都很难在中国以及美国国内之间获得一个很好的平衡。而此次中国方面的研究人员发布的言论，布什政府方面高调回应似乎证明了布什想利用这个“威胁”来给自己的行为辩护，也可以让财政部脱离虎口。这种举措其实和克林顿时代的做法如出一辙，克林顿就曾经利用美国人对中国将采取不利措施的忧虑使得中美摆脱贸易地雷阵。
诚然，如许多媒体所说的那样，中美之间其实处于一种典型的相互依赖中，双方都存在着敏感性与脆弱性。然而，就我的观察而言，美国尽管很敏感，但并不脆弱，这来自于美国的超级大国实力以及美元的世界货币储蓄地位，因此，从这个角度而言，我们是否正确评估了抛售美元对美元乃至美国经济的影响呢？我们是否也能够像一些专家分析的认为，外国政府也将同中国采取同一措施抛售美元呢？这些都是未知数。而中国方面，不仅敏感也很脆弱，这种脆弱来源于我们在面对来自美国的外在压力时，应对的措施极度有限。而这种极度有限的措施来源对美国国外市场的依赖以及自身经济发展模式的结构性失衡。这也是为什么我们面对来自美国要求人民币升值的压力时，迫不得已运用核选择的办法。或许此次事件如何发展，我们可以做一个乐观的估计，但我必须说，我们能够抵挡住下次或者下下次攻击么？我们要等到什么时候才能免于“我为鱼肉，人为刀俎”的尴尬境地呢？
总之，在这场货币大战中，获得胜利的，或许是美国的某些利益集团，或许是某些外汇投资机构等，但肯定不会是我们老百姓！
许少民 中山大学国际关系学系
《联合早报网>
http://www.telegraph.co.uk/money/main.jhtml?xml=/money/2007/08/07/bcnchina107a.xml
China threatens 'nuclear option' of dollar sales
By Ambrose Evans-Pritchard
Last Updated: 8:39pm BST 10/08/2007
The Chinese government has begun a concerted campaign of economic threats against the United States, hinting that it may liquidate its vast holding of US treasuries if Washington imposes trade sanctions to force a yuan revaluation.
# Blog - Dollar to collapse?
Fistful of dollars - China threatens 'nuclear option' of dollar sales
Fistful of dollars - China's trade surplus reached $26.9bn in June
Two officials at leading Communist Party bodies have given interviews in recent days warning - for the first time - that Beijing may use its $1.33 trillion (£658bn) of foreign reserves as a political weapon to counter pressure from the US Congress.
Shifts in Chinese policy are often announced through key think tanks and academies.
Described as China's "nuclear option" in the state media, such action could trigger a dollar crash at a time when the US currency is already breaking down through historic support levels.
It would also cause a spike in US bond yields, hammering the US housing market and perhaps tipping the economy into recession. It is estimated that China holds over $900bn in a mix of US bonds.
Xia Bin, finance chief at the Development Research Centre (which has cabinet rank), kicked off what now appears to be government policy with a comment last week that Beijing's foreign reserves should be used as a "bargaining chip" in talks with the US.
"Of course, China doesn't want any undesirable phenomenon in the global financial order," he added.
He Fan, an official at the Chinese Academy of Social Sciences, went even further today, letting it be known that Beijing had the power to set off a dollar collapse if it choose to do so.
"China has accumulated a large sum of US dollars. Such a big sum, of which a considerable portion is in US treasury bonds, contributes a great deal to maintaining the position of the dollar as a reserve currency. Russia, Switzerland, and several other countries have reduced the their dollar holdings.
"China is unlikely to follow suit as long as the yuan's exchange rate is stable against the dollar. The Chinese central bank will be forced to sell dollars once the yuan appreciated dramatically, which might lead to a mass depreciation of the dollar," he told China Daily.
The threats play into the presidential electoral campaign of Hillary Clinton, who has called for restrictive legislation to prevent America being "held hostage to economic decicions being made in Beijing, Shanghai, or Tokyo".
She said foreign control over 44pc of the US national debt had left America acutely vulnerable.
Simon Derrick, a currency strategist at the Bank of New York Mellon, said the comments were a message to the US Senate as Capitol Hill prepares legislation for the Autumn session.
"The words are alarming and unambiguous. This carries a clear political threat and could have very serious consequences at a time when the credit markets are already afraid of contagion from the subprime troubles," he said.
A bill drafted by a group of US senators, and backed by the Senate Finance Committee, calls for trade tariffs against Chinese goods as retaliation for alleged currency manipulation.
The yuan has appreciated 9pc against the dollar over the last two years under a crawling peg but it has failed to halt the rise of China's trade surplus, which reached $26.9bn in June.
Henry Paulson, the US Tresury Secretary, said any such sanctions would undermine American authority and "could trigger a global cycle of protectionist legislation".
Mr Paulson is a China expert from his days as head of Goldman Sachs. He has opted for a softer form of diplomacy, but appeared to win few concession from Beijing on a unscheduled trip to China last week aimed at calming the waters.
2007年8月18日星期六
啤酒游戏
http://gzgwbn.onlinedown.net/down/morebeer.swf
FLASH游戏远远没有体现游戏的精髓。在培训中做角色扮演会更好一些。
啤酒游戏——究竟是谁的错？(ZT)
为了进一步体认行动中的学习智障，首先让我们来做一个有趣的实验，它也是系统
思考训练中，非常重要的一项活动。我们的方法是建立一个模拟组织，因为在那里可以
看到你作决定的后果，且可能比在真实组织里看到的更清楚。这个我们常邀人参加的实
验，是一个叫作“啤酒游戏”（beer game）的模拟，这项游戏第一次开发完成，是在
六十年代麻省理工学院的史隆管理学院（Sloan School of Management），它是类似
“大富翁”的桌上游戏，但更简单，参加者只须做一项决策。在实验中，我们能够比在
真实组织中，更加鲜明地暴露这些智障以及它们的成因。上万次的实验结果都显示，问
题大部分源自人类思考与互动的基本习性，它超过了组织与政策特性的影响。希望每个
人都有机会能亲身尝试一下这个对全人类的困境而言；都非常重要的游戏。
在啤酒游戏中，我们暂时置身在一种很少受到注意、但普遍存在的组织。它是一个
在所有工业国家都有的、负责商品生产与运销的产销系统。这个实验是一个生产和配销
单一品牌啤酒的系统。参加游戏的人，各自扮演不同的角色，且完全可以自由作出任何
决定。他们惟一的目标，是尽量扮演好自己的角色，使利润最大。这三个主要角色是零
售商、批发商和制造商的行销主管。现在就让我们分别由三个不同角色的角度，来看故
事的发展。
零售商
假想你是个零售商。你可能是郊区某家二十四小时营业的连锁店管理者；或者你经
营的是古老小镇上一家家庭式食品杂货店；也可以是在偏远公路边的饮料批发商。
无论你的商店像什么样子，或你销售任何其他货品，啤酒是你主要的营业项目。它
不仅有利润，而且吸引顾客进来买其他商品，例如爆米花与炸薯片等。你至少保持一打
各种品牌啤酒的库存，并概略地登录店里的存货量。
每周一次，会有卡车司机来到你的商店后门。你递给他一份该周订货单，上面写明
每个品牌你要多少箱。卡车司机在跑完其他地方之后，会把你的订单交给你的啤酒批发
商处理，适当地安排出货，并把订货运到你的商店。渐渐的，你已习惯这些处理流程，
你的订单平均需时四周；换句话说，啤酒通常在你订购之后大约四周才送达你的商店。
你与你的啤酒批发商彼此从未直接见面和聊过天。你们只透过一张纸上的核对记号
来沟通讯息。这是因为你的商店经销几百项货品，来自几十家批发商，而你的啤酒批发
商要处理十多个不同的城市中几百家商店的交货。在你的顾客和订单持续增加时，谁有
时间聊天？数目是你们惟一需要彼此沟通的事项。
你销售最稳定的一种啤酒叫作“情人啤酒”。你隐约晓得情人啤酒是由一家离你店
面大约300英里、规模小但是有效率的制造商所生产的。它不是超级流行的品牌；事实
上，该制造商全然不作广告。但是，就像每天规律收到早报一般，每周你都卖掉4箱情
人啤酒。可以确定的是，这些顾客大部分是20岁左右的年轻人，没有固定的偏好；但是
不知何故，每当一位顾客转而购买其他品牌啤酒，都会有其他人接替他来买情人啤酒。
为了确定你总是有足够的情人啤酒，你尝试随时保持12箱的库存量。因此每周一啤
酒卡车来到时，你都订购4箱，久而久之，你心里已经将每周4箱的周转率看作理所当然，
甚至你在发订单的时候会不自觉地说：“喔，是的，情人啤酒4箱。”
【第二周】：十月份的某一周（让我们称之为第二周），情人啤酒的销售量突然增
加一倍，从4箱增至8箱。你想那很好，你店里还剩8箱。你不知道何以情人啤酒的销售
突然增加4箱。或许有人举行宴会吧！但是为了补充额外卖出的4箱，你把订单上的数量
提高为8箱。这将使你的库存恢复正常的12箱。
【第三周】：但奇怪的是，下一周你又卖出8箱情人啤酒。偶尔你会在得空时短暂
地思索原因何在。但春假还没到，啤酒公司也没通知你有举办特别的促销活动，或许有
其他的原因……，但是有一位顾客进来了，打断了你的思绪。
就在此时，送货员来到，关于情人啤酒的事，你还是没有机会仔细思考，你低头看
送货单，看到他这次只送来四周前你所订的4箱。你目前只有4箱的库存，意思是说除非
接下来销售下降，否则这周你将卖光所有的情人啤酒。因此至少订购8箱才能赶得上销
售的速度。但为了安全起见，你订购了12箱，这样你可以重建原有的标准安全库存量。
【第四周】：星期二那天，你找时间向一、二位年轻的顾客询问。结果发现大约一
个月以前，有一个新的流行音乐录影带在电视频道播出，这个合唱团以“我喝下最后一
口情人啤酒，投向太阳”，作为他们歌曲的结尾。你不知道他们为什么使用这句话，但
是如果有任何新的广告促销，你的批发商应当会事先告诉你。你想打电话给批发商问问，
但是炸薯片的送货员正好来交货，情人啤酒这个问题又滑出了你的脑子。
你订的啤酒下一次到货时，只送来5箱。（尽管因为只剩1箱库存，你有些懊恼，但
是觉得也不错。多亏这个录影带免费促销。）你虽然知道自己前几次已多订了几箱，但
是想想需求可能进一步上升，最好再订购16箱。
【第五周】：周一早上你仅存的1箱卖光了。幸运的是你又收到7箱情人啤酒（显然
你的批发商已经开始回应你较高量的订单）。但是所有的啤酒又在本周结束之前销售一
空，你的库存完全没货了。你有些担心地望着空空的货架，最好再另外订16箱。你不想
落得流行的啤酒没货的名声。
【第六周】：果然，顾客在本周开始的时候就夹看看有没有情人啤酒。有两位实在
忠心，愿意等着购买。他们说：“货来了请通知我们，我们立刻上门购买。”你抄下这
两位顾客的名字与电话号码，他们承诺每人买1箱。
下次到货只有6箱。你打电话给那两位预先订货的顾客，他们依约前来各自买了他
们的1箱，剩下的4箱啤酒在周末之前又卖光了。又有两位顾客把他们的名字留给你，下
批货一到。请你立刻打电话给他们。你不禁想：“要是货架不是空的，不知道已经多卖
掉多少啤酒。”似乎这个牌子的啤酒有供不应求的情形。在这个地区没有一家商店有货
可卖。似乎这种啤酒受欢迎的程度不断增加。
在瞪眼看着空的货架两天之后，觉得如果不另外订购16箱是不对的。你内心挣扎着
是否要订购更多的数量，但是你克制了自己，因为你知道自己所下的几次大订单将很快
开始交货。可是他们什么时候才能交货呢？
【第七周】：这周交货卡车只送来5箱，也就是说你又要面对空空的货架一个星期。
你把货给了预订的顾客，不到两天，剩下的情人啤酒又卖光了。这一周更吓人，有5位
顾客留下他们的名字。你另外订购了16箱，并暗自祷告你的大订单将会开始到货。
【第八周】：此时你对情人啤酒的注意，比任何你销售的其他货品更为密切。每当
有顾客购买这种看起来不显眼、半打装的啤酒，你都会特别注意。人们似乎在谈论情人
啤酒。你殷切地等待卡车司机送来16箱啤酒。
但是卡车司机只送来5箱。你说：“5箱，你是什么意思？”他告诉你：“嘿！这件
事情我毫无所悉，我猜他们接到的订单多于存货的数量。不过我想你几周以后会收到货
的。”几周？那时你光是应付预先订货的顾客就卖完了，接下来的整个星期，你的货架
上会连1瓶情人啤酒也没有。这将对你的声誉造成怎样的影响？你深感挫折与生气。
这次你订购了24箱，比你原先计划要订购的多一倍。真想不通为什么批发商这样对
待你？难道他不知道我们这里的市场胃口有多大？
批发商
作为一家批发配销公司的主管，啤酒就是你的生活。你一天中花极长的时间在小仓
库里面，仓库里高高地堆着每一种能够想得到品牌的啤酒，当然也包括情人啤酒。你所
服务的地区包括本市、本市的四郊和偏远的乡间。你不是本地惟一的啤酒批发商，但是
你基础稳固。而且有一些小品牌，包括情人啤酒在内，是由你在此地区独家代理。
你跟制造厂商联络的方法，大多与零售商用来跟你联络的方法一样。你每周在一张
表单上，潦草地填上数目，交给你的驾驶员。平均在4周以后，所订的啤酒会送到。只
是你订购的不是以精计，而是整批的。每批的总数大约够装满1辆小卡车，所以你所想
的是卡车量。就像你的零售商每周都向你订购4箱的情人啤酒，你每周都向制造商订购4
卡车的量，足够让你随时积有12卡车的标准库存量。
到了第八周你几乎已经像你的零售商一样的感到挫折与生气。情人啤酒一向都是个
可靠稳定的品牌，但是几周之前（约在第四周）订单突然开始急遽上升。再下来那一周，
从零售商来的订单仍然继续增加。到了第八周，大部分的零售商所订购的啤酒数量已经
是平常的三或四倍。
起初，仓库中的库存，轻而易举地满足了额外订单的需要。而当你注意到情人啤酒
有销售增加的趋势，你马上向制造商提高订购这种啤酒的数量。第六周你在啤酒配销新
闻上看到一篇关于流行音乐录影带的文章之后，进一步提高订购量，大幅增加到每周20
卡车量。这是你平常所订购啤酒数量的5倍。但是你需要这么多，因为啤酒受欢迎的程
度，从零售商订货的需求判断，呈二倍、三倍、甚至四倍增加。
到了第六周，你所有库存的啤酒都送出去了，然而欠货的数量还是惊人。有几家较
大型的连锁店还急得直接打电话给你，但是你的情人啤酒库存空空如也。不过至少你知
道，再几周你多订的啤酒将会送到。
在第八周，当你打电话给制造商，问是否有什么办法加速他们的交货（并且通知他
们你已把订单增加为30卡车量），你骇然发现他们在两周前才增加生产量。他们刚刚才
得悉需求增加。他们怎么会这么慢？
【第九周】：现在是第九周了。你每周自各零售商接到约20卡车量的情人啤酒订单，
而你仍然没有货。上周结束之前，你对零售商的欠货又多了29卡车量。你的员工对于外
勤人员打来的电话已经司空见惯，甚而他们要求你安装一具答录机，专门用来说明关于
情人啤酒的事情。但你有自信在本周内，从制造商那儿收到你在一个月以前订购的ZO卡
车量。
然而，他们只送来6卡车量。显然制造商仍然缺货，而较大量的生产运转现在才开
始出货。你打电话给几家较大的连锁店客户，向他们保证他们订购的啤酒不久将送到。
【第十周】：第十周令人怒气冲天。你预期会送到的额外（至少20卡车量）啤酒不
见踪影。你猜或许制造商确实无法这么快提高产量。他们只交给你8卡车量。打电话去
也没人接电话，显然他们所有的人都在工厂里全力生产。
在此同时，各家商店显然疯狂地在销售啤酒，因为你接到空前大幅的订单——本周
为26卡车量。或许他们正因为无法从你这里拿到啤酒，所以订购这么多。不管是怎样，
你必须跟得上订单。如果你拿不到啤酒，他们可能转向你的竞争者购买。
你向制造商订购了40卡车量。
【第十一周】：在第十一周，你发现自己在仓库附近的酒吧进午餐的时间特别长
（因为你实在很怕接到连锁店打来的电话）。情人啤酒只送来12卡车。你仍然无法联络
上制造商的任何一位人员。而你有超过100卡车量的订单等着补货：已订未交的77卡车
量，加上本周从商店接到的28卡车量的订单
你必须得到啤酒，于是你向制造商再订购了40卡车量。
【第十二周】：到了第十二周，情势更明白了。对情人啤酒需求变化的程度远高于
你所预期的。只要你想到假如有足够的存货，可以赚到多少钱，便只好叹口气认了。制
造商怎能对你这样？为什么长期缺货的需求会上升这么快？你怎能预料而跟得上？你所
知道的一切就是千万不要再陷入这种长期缺货的状况。你再订购了60卡车量。
接下来的四周，需求量继续超过你的供应量。事实上，到了第十三周，你的欠货量
全然没有降低。
【第十四周】：在第十四周与第十五周，你终于开始从制造商收到较大量的出货。
同时，从商店来的订购量下降了一点点。你想也许是因为上周他们多订了一点。在这个
节骨眼上，任何有助于降低欠货数量的事情都是受欢迎的。现在到了第十六周，你终于
几乎拿到前几周要求的所有啤酒：55卡车量。这些啤酒必须用板架叠放起来，而这些进
来的货将很快卖出去。
一整个星期下来，你盼望商店的订单再进来。但是你看到一张接一张的订单填的都
是相同的数目：零、零、零、零、零。这些人出了什么毛病？四周以前，他们大声吼着
向你要啤酒，现在他们甚至1箱也不要了。
突然之间，你觉得一股寒意自心底冒上来。你把刚要送给制造商的订单上写着的24
卡车量全数删除。
【第十七周】：接下来这周，又送到60卡车量的情人啤酒。商店的订购数量仍然是
零。109卡车量的货品在你的仓库里纹风不动，你天天在这些货品堆里走来走去，还是
没有凹掉一块。
这周商店要的货应该会增多一些，毕竟那个录影带仍在播出。你心中暗自思量，若
再不来订货，你要把每一个该死的零售商打入第十八层地狱。
可恶的是，零售商向你订购情人啤酒的数量又再一次挂零。你向制造商订购的数量
自然也是零。然而，可恨的制造商还是继续把啤酒送来，这周又运来60卡车量，实在太
过分了，他难道不知道我的处境？为什么制造商还要把货运来？这要到什么时候才会结
束？
制造商
假想你是四个月以前被雇来负责这家啤酒制造商的配销与行销主管，情人啤酒只是
它几项主要产品当中的一项。这是一家小型制造厂，以品质闻名，行销则不太出色，所
以公司才雇用你来加强行销。
现在，显然你做对了一些事情。因为你就任不到两个月（这个游戏的第六周），新
的订单开始急遽上升。到了你担任这个工作的第三个月结束，啤酒的订单达到每周40批，
你刚开始时只有4批，大幅成长让你觉得满意。而你的出货量是30批。
制造厂内也同样有欠货的问题。在这个工厂，从你决定酿制一瓶啤酒，到啤酒完成
出货的准备，至少需要两周的时间，所以你在仓库保持几批啤酒的库存，这是理所当然
的。但是这些库存在第七周就出光了，而这只是进来的订单开始上升两周之后的事。下
一周你有9批已订未交的订单，还有24批新的订单，你只能送出22批。这时你在公司内
已经成为英雄。厂长给每一位员工奖励，把工作时间延长一倍，并兴奋地进行面谈为工
厂招募新的帮手。
你运气好是由于流行音乐的录影带提到了情人啤酒。你在第三周从青少年写来的信
件中得悉录影带的事，但是直到第六周才看见录影带造成订单上升的影响。
甚至到了第十四周，工厂仍然赶不上已订未交的订购量。你不断要求酿制更多的量。
你想像自己这一年的奖金不知将会有多少，或许可以要求利润的某一个百分比。你无聊
得在行销周刊的封面上为自己画像。
在第十六周，你终于赶上已订未交的数量。但是到了第十七周，你的经销商只订了
19批的货。而至第十八周，他们完全不再订购啤酒，有些订单上甚至可以看出是被全数
删减掉的。
现在是第十九周。你在仓库里有100批啤酒存货。而啤酒销售业绩仍然挂零。同时
你过去要求大量酿制的啤酒，还在不断的酿造中。你战战兢兢地打了一通电话给老板。
你说：“最好把生产延缓一、二周，我们碰到了……”你使用一个你在商业学校学到的
字眼“断续（discontinuity）”。电话的另一端默不作声，你说：“但是我确定这只
是暂时的。”
【第二十一周】：相同的模式又延续了四周之久：第二十周、第二十一周、第二十
二周、第二十三周。你对订货再现高峰的希望日渐渺茫，而你的借口听起来愈来愈薄弱。
你说经销商和零售商胡搞，上个月疯狂地要货，这个月突然什么都不订，都是新闻与流
行音乐录影带制造了情人啤酒高涨的需求。
【第二十四周】：你在第二十四周初，借用公司汽车去拜访的第一站，是批发商的
办公室。这不仅是你与批发商第一次会面，也只是你们第二次交谈，因为直至这个危机
发生之前，并没有什么事情好说的。你们彼此面色凝重地寒暄了一下，然后批发商把你
带到后面的仓库。批发商说：“我们已有两个月没收到零售商任何一张情人啤酒的订单
了，我感到完全茫然不解。你看，这里还有220卡车量在仓库里啊！”
你们一起断定必然发生了需求暴起暴跌的现象，“消费大众的需求是反复无常的。”
你们共同如此结论。如果零售商留意并警告你们，决不会发生这样的情形。
在回程的路上，你在脑子里构思行销策略报告的措辞，一时性起，你决定在一家沿
途经过的零售商店停一下。运气不错，店主在店里。你自我介绍，零售商的脸上勉强挤
出笑容。他。要一名助手照看店铺，你们两人一同走到隔壁一家速食餐厅，各要了一杯
咖啡。
零售商随手带来店里库存记录簿，打开横放在桌子上。“你不知道几个月之前我多
么想要勒死你。”
“为什么？”
“你看，我们后面的房间还有93箱没卖掉的情人啤酒。依照现在售货的速度，我们
再订购是六周以后的事了。”
六周，你自己盘算着。接着你掏出一具口袋型计算机。如果这个地区每一家零售商
都等待六周再订购啤酒，然后每周只订购几箱，将费时一年或一年以上，才能使批发商
220卡车量的库存大幅下降。你说：“这是一个悲剧。是谁让它发生的……我的意思是
说，我们要如何防止这样的悲剧再次发生？”
在噘了几口咖啡后，零售商说：“那不是我们的错，在音乐录影带开始播出的时候，
我们一直都是卖4箱啤酒。接下来的第二周我们卖掉8箱。”你接着说：“然后销售量迅
速增加。但是为什么现在销售量会减到连1箱都没有呢？”
零售商说：“不，你不了解，需求从来就没有迅速增加过，顾客也从未完全停止购
买。我们仍然每周卖出8箱啤酒。”
“什么？你说什么？需求从来就没迅速增加过？顾客也从来没有完全停止购买？这
怎么可能？到底是怎么回事？”
“但是我们需要的啤酒数量你们不送货给我们。我们只好不断地订货，以确保有足
够的数量来跟上顾客的需要。”
“但是我们都按照必要的速度把啤酒送出去。”
零售商说：“那么也许是批发商搞砸了吧，我在想是否该换供应商了。无论如何，
我希望你举办一次赠券促销或其他办法，让我能够赚回一些本钱。我只想把那93箱啤酒
卖掉一些。”
你拿起咖啡的帐单。回程中，你一路计划辞呈的措辞要怎么写。显然，你将因这项
危机所造成的工人解雇或关闭生产线而受到责备，就像批发商责怪零售商、零售商责怪
批发商，而两者都想要责怪你一样。至少现在还够早，能让你带着些许尊严离开。只要
你能想出一些解释，说明这不是你的错，显示你也是被害人，而不是元凶。
FLASH游戏远远没有体现游戏的精髓。在培训中做角色扮演会更好一些。
啤酒游戏——究竟是谁的错？(ZT)
为了进一步体认行动中的学习智障，首先让我们来做一个有趣的实验，它也是系统
思考训练中，非常重要的一项活动。我们的方法是建立一个模拟组织，因为在那里可以
看到你作决定的后果，且可能比在真实组织里看到的更清楚。这个我们常邀人参加的实
验，是一个叫作“啤酒游戏”（beer game）的模拟，这项游戏第一次开发完成，是在
六十年代麻省理工学院的史隆管理学院（Sloan School of Management），它是类似
“大富翁”的桌上游戏，但更简单，参加者只须做一项决策。在实验中，我们能够比在
真实组织中，更加鲜明地暴露这些智障以及它们的成因。上万次的实验结果都显示，问
题大部分源自人类思考与互动的基本习性，它超过了组织与政策特性的影响。希望每个
人都有机会能亲身尝试一下这个对全人类的困境而言；都非常重要的游戏。
在啤酒游戏中，我们暂时置身在一种很少受到注意、但普遍存在的组织。它是一个
在所有工业国家都有的、负责商品生产与运销的产销系统。这个实验是一个生产和配销
单一品牌啤酒的系统。参加游戏的人，各自扮演不同的角色，且完全可以自由作出任何
决定。他们惟一的目标，是尽量扮演好自己的角色，使利润最大。这三个主要角色是零
售商、批发商和制造商的行销主管。现在就让我们分别由三个不同角色的角度，来看故
事的发展。
零售商
假想你是个零售商。你可能是郊区某家二十四小时营业的连锁店管理者；或者你经
营的是古老小镇上一家家庭式食品杂货店；也可以是在偏远公路边的饮料批发商。
无论你的商店像什么样子，或你销售任何其他货品，啤酒是你主要的营业项目。它
不仅有利润，而且吸引顾客进来买其他商品，例如爆米花与炸薯片等。你至少保持一打
各种品牌啤酒的库存，并概略地登录店里的存货量。
每周一次，会有卡车司机来到你的商店后门。你递给他一份该周订货单，上面写明
每个品牌你要多少箱。卡车司机在跑完其他地方之后，会把你的订单交给你的啤酒批发
商处理，适当地安排出货，并把订货运到你的商店。渐渐的，你已习惯这些处理流程，
你的订单平均需时四周；换句话说，啤酒通常在你订购之后大约四周才送达你的商店。
你与你的啤酒批发商彼此从未直接见面和聊过天。你们只透过一张纸上的核对记号
来沟通讯息。这是因为你的商店经销几百项货品，来自几十家批发商，而你的啤酒批发
商要处理十多个不同的城市中几百家商店的交货。在你的顾客和订单持续增加时，谁有
时间聊天？数目是你们惟一需要彼此沟通的事项。
你销售最稳定的一种啤酒叫作“情人啤酒”。你隐约晓得情人啤酒是由一家离你店
面大约300英里、规模小但是有效率的制造商所生产的。它不是超级流行的品牌；事实
上，该制造商全然不作广告。但是，就像每天规律收到早报一般，每周你都卖掉4箱情
人啤酒。可以确定的是，这些顾客大部分是20岁左右的年轻人，没有固定的偏好；但是
不知何故，每当一位顾客转而购买其他品牌啤酒，都会有其他人接替他来买情人啤酒。
为了确定你总是有足够的情人啤酒，你尝试随时保持12箱的库存量。因此每周一啤
酒卡车来到时，你都订购4箱，久而久之，你心里已经将每周4箱的周转率看作理所当然，
甚至你在发订单的时候会不自觉地说：“喔，是的，情人啤酒4箱。”
【第二周】：十月份的某一周（让我们称之为第二周），情人啤酒的销售量突然增
加一倍，从4箱增至8箱。你想那很好，你店里还剩8箱。你不知道何以情人啤酒的销售
突然增加4箱。或许有人举行宴会吧！但是为了补充额外卖出的4箱，你把订单上的数量
提高为8箱。这将使你的库存恢复正常的12箱。
【第三周】：但奇怪的是，下一周你又卖出8箱情人啤酒。偶尔你会在得空时短暂
地思索原因何在。但春假还没到，啤酒公司也没通知你有举办特别的促销活动，或许有
其他的原因……，但是有一位顾客进来了，打断了你的思绪。
就在此时，送货员来到，关于情人啤酒的事，你还是没有机会仔细思考，你低头看
送货单，看到他这次只送来四周前你所订的4箱。你目前只有4箱的库存，意思是说除非
接下来销售下降，否则这周你将卖光所有的情人啤酒。因此至少订购8箱才能赶得上销
售的速度。但为了安全起见，你订购了12箱，这样你可以重建原有的标准安全库存量。
【第四周】：星期二那天，你找时间向一、二位年轻的顾客询问。结果发现大约一
个月以前，有一个新的流行音乐录影带在电视频道播出，这个合唱团以“我喝下最后一
口情人啤酒，投向太阳”，作为他们歌曲的结尾。你不知道他们为什么使用这句话，但
是如果有任何新的广告促销，你的批发商应当会事先告诉你。你想打电话给批发商问问，
但是炸薯片的送货员正好来交货，情人啤酒这个问题又滑出了你的脑子。
你订的啤酒下一次到货时，只送来5箱。（尽管因为只剩1箱库存，你有些懊恼，但
是觉得也不错。多亏这个录影带免费促销。）你虽然知道自己前几次已多订了几箱，但
是想想需求可能进一步上升，最好再订购16箱。
【第五周】：周一早上你仅存的1箱卖光了。幸运的是你又收到7箱情人啤酒（显然
你的批发商已经开始回应你较高量的订单）。但是所有的啤酒又在本周结束之前销售一
空，你的库存完全没货了。你有些担心地望着空空的货架，最好再另外订16箱。你不想
落得流行的啤酒没货的名声。
【第六周】：果然，顾客在本周开始的时候就夹看看有没有情人啤酒。有两位实在
忠心，愿意等着购买。他们说：“货来了请通知我们，我们立刻上门购买。”你抄下这
两位顾客的名字与电话号码，他们承诺每人买1箱。
下次到货只有6箱。你打电话给那两位预先订货的顾客，他们依约前来各自买了他
们的1箱，剩下的4箱啤酒在周末之前又卖光了。又有两位顾客把他们的名字留给你，下
批货一到。请你立刻打电话给他们。你不禁想：“要是货架不是空的，不知道已经多卖
掉多少啤酒。”似乎这个牌子的啤酒有供不应求的情形。在这个地区没有一家商店有货
可卖。似乎这种啤酒受欢迎的程度不断增加。
在瞪眼看着空的货架两天之后，觉得如果不另外订购16箱是不对的。你内心挣扎着
是否要订购更多的数量，但是你克制了自己，因为你知道自己所下的几次大订单将很快
开始交货。可是他们什么时候才能交货呢？
【第七周】：这周交货卡车只送来5箱，也就是说你又要面对空空的货架一个星期。
你把货给了预订的顾客，不到两天，剩下的情人啤酒又卖光了。这一周更吓人，有5位
顾客留下他们的名字。你另外订购了16箱，并暗自祷告你的大订单将会开始到货。
【第八周】：此时你对情人啤酒的注意，比任何你销售的其他货品更为密切。每当
有顾客购买这种看起来不显眼、半打装的啤酒，你都会特别注意。人们似乎在谈论情人
啤酒。你殷切地等待卡车司机送来16箱啤酒。
但是卡车司机只送来5箱。你说：“5箱，你是什么意思？”他告诉你：“嘿！这件
事情我毫无所悉，我猜他们接到的订单多于存货的数量。不过我想你几周以后会收到货
的。”几周？那时你光是应付预先订货的顾客就卖完了，接下来的整个星期，你的货架
上会连1瓶情人啤酒也没有。这将对你的声誉造成怎样的影响？你深感挫折与生气。
这次你订购了24箱，比你原先计划要订购的多一倍。真想不通为什么批发商这样对
待你？难道他不知道我们这里的市场胃口有多大？
批发商
作为一家批发配销公司的主管，啤酒就是你的生活。你一天中花极长的时间在小仓
库里面，仓库里高高地堆着每一种能够想得到品牌的啤酒，当然也包括情人啤酒。你所
服务的地区包括本市、本市的四郊和偏远的乡间。你不是本地惟一的啤酒批发商，但是
你基础稳固。而且有一些小品牌，包括情人啤酒在内，是由你在此地区独家代理。
你跟制造厂商联络的方法，大多与零售商用来跟你联络的方法一样。你每周在一张
表单上，潦草地填上数目，交给你的驾驶员。平均在4周以后，所订的啤酒会送到。只
是你订购的不是以精计，而是整批的。每批的总数大约够装满1辆小卡车，所以你所想
的是卡车量。就像你的零售商每周都向你订购4箱的情人啤酒，你每周都向制造商订购4
卡车的量，足够让你随时积有12卡车的标准库存量。
到了第八周你几乎已经像你的零售商一样的感到挫折与生气。情人啤酒一向都是个
可靠稳定的品牌，但是几周之前（约在第四周）订单突然开始急遽上升。再下来那一周，
从零售商来的订单仍然继续增加。到了第八周，大部分的零售商所订购的啤酒数量已经
是平常的三或四倍。
起初，仓库中的库存，轻而易举地满足了额外订单的需要。而当你注意到情人啤酒
有销售增加的趋势，你马上向制造商提高订购这种啤酒的数量。第六周你在啤酒配销新
闻上看到一篇关于流行音乐录影带的文章之后，进一步提高订购量，大幅增加到每周20
卡车量。这是你平常所订购啤酒数量的5倍。但是你需要这么多，因为啤酒受欢迎的程
度，从零售商订货的需求判断，呈二倍、三倍、甚至四倍增加。
到了第六周，你所有库存的啤酒都送出去了，然而欠货的数量还是惊人。有几家较
大型的连锁店还急得直接打电话给你，但是你的情人啤酒库存空空如也。不过至少你知
道，再几周你多订的啤酒将会送到。
在第八周，当你打电话给制造商，问是否有什么办法加速他们的交货（并且通知他
们你已把订单增加为30卡车量），你骇然发现他们在两周前才增加生产量。他们刚刚才
得悉需求增加。他们怎么会这么慢？
【第九周】：现在是第九周了。你每周自各零售商接到约20卡车量的情人啤酒订单，
而你仍然没有货。上周结束之前，你对零售商的欠货又多了29卡车量。你的员工对于外
勤人员打来的电话已经司空见惯，甚而他们要求你安装一具答录机，专门用来说明关于
情人啤酒的事情。但你有自信在本周内，从制造商那儿收到你在一个月以前订购的ZO卡
车量。
然而，他们只送来6卡车量。显然制造商仍然缺货，而较大量的生产运转现在才开
始出货。你打电话给几家较大的连锁店客户，向他们保证他们订购的啤酒不久将送到。
【第十周】：第十周令人怒气冲天。你预期会送到的额外（至少20卡车量）啤酒不
见踪影。你猜或许制造商确实无法这么快提高产量。他们只交给你8卡车量。打电话去
也没人接电话，显然他们所有的人都在工厂里全力生产。
在此同时，各家商店显然疯狂地在销售啤酒，因为你接到空前大幅的订单——本周
为26卡车量。或许他们正因为无法从你这里拿到啤酒，所以订购这么多。不管是怎样，
你必须跟得上订单。如果你拿不到啤酒，他们可能转向你的竞争者购买。
你向制造商订购了40卡车量。
【第十一周】：在第十一周，你发现自己在仓库附近的酒吧进午餐的时间特别长
（因为你实在很怕接到连锁店打来的电话）。情人啤酒只送来12卡车。你仍然无法联络
上制造商的任何一位人员。而你有超过100卡车量的订单等着补货：已订未交的77卡车
量，加上本周从商店接到的28卡车量的订单
你必须得到啤酒，于是你向制造商再订购了40卡车量。
【第十二周】：到了第十二周，情势更明白了。对情人啤酒需求变化的程度远高于
你所预期的。只要你想到假如有足够的存货，可以赚到多少钱，便只好叹口气认了。制
造商怎能对你这样？为什么长期缺货的需求会上升这么快？你怎能预料而跟得上？你所
知道的一切就是千万不要再陷入这种长期缺货的状况。你再订购了60卡车量。
接下来的四周，需求量继续超过你的供应量。事实上，到了第十三周，你的欠货量
全然没有降低。
【第十四周】：在第十四周与第十五周，你终于开始从制造商收到较大量的出货。
同时，从商店来的订购量下降了一点点。你想也许是因为上周他们多订了一点。在这个
节骨眼上，任何有助于降低欠货数量的事情都是受欢迎的。现在到了第十六周，你终于
几乎拿到前几周要求的所有啤酒：55卡车量。这些啤酒必须用板架叠放起来，而这些进
来的货将很快卖出去。
一整个星期下来，你盼望商店的订单再进来。但是你看到一张接一张的订单填的都
是相同的数目：零、零、零、零、零。这些人出了什么毛病？四周以前，他们大声吼着
向你要啤酒，现在他们甚至1箱也不要了。
突然之间，你觉得一股寒意自心底冒上来。你把刚要送给制造商的订单上写着的24
卡车量全数删除。
【第十七周】：接下来这周，又送到60卡车量的情人啤酒。商店的订购数量仍然是
零。109卡车量的货品在你的仓库里纹风不动，你天天在这些货品堆里走来走去，还是
没有凹掉一块。
这周商店要的货应该会增多一些，毕竟那个录影带仍在播出。你心中暗自思量，若
再不来订货，你要把每一个该死的零售商打入第十八层地狱。
可恶的是，零售商向你订购情人啤酒的数量又再一次挂零。你向制造商订购的数量
自然也是零。然而，可恨的制造商还是继续把啤酒送来，这周又运来60卡车量，实在太
过分了，他难道不知道我的处境？为什么制造商还要把货运来？这要到什么时候才会结
束？
制造商
假想你是四个月以前被雇来负责这家啤酒制造商的配销与行销主管，情人啤酒只是
它几项主要产品当中的一项。这是一家小型制造厂，以品质闻名，行销则不太出色，所
以公司才雇用你来加强行销。
现在，显然你做对了一些事情。因为你就任不到两个月（这个游戏的第六周），新
的订单开始急遽上升。到了你担任这个工作的第三个月结束，啤酒的订单达到每周40批，
你刚开始时只有4批，大幅成长让你觉得满意。而你的出货量是30批。
制造厂内也同样有欠货的问题。在这个工厂，从你决定酿制一瓶啤酒，到啤酒完成
出货的准备，至少需要两周的时间，所以你在仓库保持几批啤酒的库存，这是理所当然
的。但是这些库存在第七周就出光了，而这只是进来的订单开始上升两周之后的事。下
一周你有9批已订未交的订单，还有24批新的订单，你只能送出22批。这时你在公司内
已经成为英雄。厂长给每一位员工奖励，把工作时间延长一倍，并兴奋地进行面谈为工
厂招募新的帮手。
你运气好是由于流行音乐的录影带提到了情人啤酒。你在第三周从青少年写来的信
件中得悉录影带的事，但是直到第六周才看见录影带造成订单上升的影响。
甚至到了第十四周，工厂仍然赶不上已订未交的订购量。你不断要求酿制更多的量。
你想像自己这一年的奖金不知将会有多少，或许可以要求利润的某一个百分比。你无聊
得在行销周刊的封面上为自己画像。
在第十六周，你终于赶上已订未交的数量。但是到了第十七周，你的经销商只订了
19批的货。而至第十八周，他们完全不再订购啤酒，有些订单上甚至可以看出是被全数
删减掉的。
现在是第十九周。你在仓库里有100批啤酒存货。而啤酒销售业绩仍然挂零。同时
你过去要求大量酿制的啤酒，还在不断的酿造中。你战战兢兢地打了一通电话给老板。
你说：“最好把生产延缓一、二周，我们碰到了……”你使用一个你在商业学校学到的
字眼“断续（discontinuity）”。电话的另一端默不作声，你说：“但是我确定这只
是暂时的。”
【第二十一周】：相同的模式又延续了四周之久：第二十周、第二十一周、第二十
二周、第二十三周。你对订货再现高峰的希望日渐渺茫，而你的借口听起来愈来愈薄弱。
你说经销商和零售商胡搞，上个月疯狂地要货，这个月突然什么都不订，都是新闻与流
行音乐录影带制造了情人啤酒高涨的需求。
【第二十四周】：你在第二十四周初，借用公司汽车去拜访的第一站，是批发商的
办公室。这不仅是你与批发商第一次会面，也只是你们第二次交谈，因为直至这个危机
发生之前，并没有什么事情好说的。你们彼此面色凝重地寒暄了一下，然后批发商把你
带到后面的仓库。批发商说：“我们已有两个月没收到零售商任何一张情人啤酒的订单
了，我感到完全茫然不解。你看，这里还有220卡车量在仓库里啊！”
你们一起断定必然发生了需求暴起暴跌的现象，“消费大众的需求是反复无常的。”
你们共同如此结论。如果零售商留意并警告你们，决不会发生这样的情形。
在回程的路上，你在脑子里构思行销策略报告的措辞，一时性起，你决定在一家沿
途经过的零售商店停一下。运气不错，店主在店里。你自我介绍，零售商的脸上勉强挤
出笑容。他。要一名助手照看店铺，你们两人一同走到隔壁一家速食餐厅，各要了一杯
咖啡。
零售商随手带来店里库存记录簿，打开横放在桌子上。“你不知道几个月之前我多
么想要勒死你。”
“为什么？”
“你看，我们后面的房间还有93箱没卖掉的情人啤酒。依照现在售货的速度，我们
再订购是六周以后的事了。”
六周，你自己盘算着。接着你掏出一具口袋型计算机。如果这个地区每一家零售商
都等待六周再订购啤酒，然后每周只订购几箱，将费时一年或一年以上，才能使批发商
220卡车量的库存大幅下降。你说：“这是一个悲剧。是谁让它发生的……我的意思是
说，我们要如何防止这样的悲剧再次发生？”
在噘了几口咖啡后，零售商说：“那不是我们的错，在音乐录影带开始播出的时候，
我们一直都是卖4箱啤酒。接下来的第二周我们卖掉8箱。”你接着说：“然后销售量迅
速增加。但是为什么现在销售量会减到连1箱都没有呢？”
零售商说：“不，你不了解，需求从来就没有迅速增加过，顾客也从未完全停止购
买。我们仍然每周卖出8箱啤酒。”
“什么？你说什么？需求从来就没迅速增加过？顾客也从来没有完全停止购买？这
怎么可能？到底是怎么回事？”
“但是我们需要的啤酒数量你们不送货给我们。我们只好不断地订货，以确保有足
够的数量来跟上顾客的需要。”
“但是我们都按照必要的速度把啤酒送出去。”
零售商说：“那么也许是批发商搞砸了吧，我在想是否该换供应商了。无论如何，
我希望你举办一次赠券促销或其他办法，让我能够赚回一些本钱。我只想把那93箱啤酒
卖掉一些。”
你拿起咖啡的帐单。回程中，你一路计划辞呈的措辞要怎么写。显然，你将因这项
危机所造成的工人解雇或关闭生产线而受到责备，就像批发商责怪零售商、零售商责怪
批发商，而两者都想要责怪你一样。至少现在还够早，能让你带着些许尊严离开。只要
你能想出一些解释，说明这不是你的错，显示你也是被害人，而不是元凶。
2007年7月31日星期二
技术与市场
近来两个新闻， 比较惊讶。
1。看有人在评论技术与市场的关系， 并不一定成正比， 举二个例子， 一个是铱星， 一个UT的小灵通， 前者代表欧美高科技， 后者是被日本淘汰的技术， 然后前者不幸破产， 后者却几乎创造华尔街17个季度连续赢利的神话。而当初创建UT的CEO今年已经离职。 这也是本土公司国际化失败的一个例子之一。
找到他的博客， 只有 04年 开的一篇， 留言的人有想采访他的， 向他借钱的， 找他投资的。
2。另外一个是台湾的 PERL 专家， 唐宗汉， 变性为女， 改名唐凤。 一开始看到还以为是打错字了， 查了一下才发现是有其事。去年下半年的事情。
看了相关的评论， 觉得媒体和其亲朋对此事的态度非常好。这样的事， 是需要勇气的。
关心一下 1 的来龙去脉：
从2004年开始，由小灵通爆炸式增长带来的持续17个季度高增长开始放缓，在2006年财报迟迟未能提交引发纳斯达克摘牌风波后，UT斯达康已经持续三个季度未能按时提交财报。
“实际上，保证中国公司和全球的同步发展，也是为了扭转亏损的一大举措。”陆弘亮透露，根据目前UT斯达康全球的业务架构，中国公司在UT斯达康全球的收入份额已经从超过90%下降到约33%。
“我已经拜访了中国相关的运营商，中国固网运营商在5年内不会放弃小灵通，这将保证UT斯达康的优势产品仍将保持相当的竞争力。”陆弘亮透露，根据其的规划， UT斯达康的小灵通和宽带电视IPTV仍将以中国市场为核心，而包括宽带、光传输、基于IP技术的宽带电话（VOIP）、下一代互联网（NGN）等技术则将重点向海外市场拓展。
“目前，UT斯达康已经进入日本、韩国、印度、巴西等主流电信市场，而东南亚、拉丁美洲等新兴市场的运营商也开始采购我们的产品，我们计划在未来的1-2年内，回到美国等电信核心市场。”陆弘亮最后表示。
UT斯达康从巅峰滑落，再没有了曾打破华尔街17个季度连续赢利预期的神气———UT斯达康已连续两年不能正常发布年报，2005年公司净亏损4.62亿美元。
2006年10月，UT董事会否决了原定吴鹰今年1月1日起接任全球CEO的任命。而此时胡润百富榜上，吴鹰已由前年的第306名跌至去年的第438名———显然，这次人事任免已经为吴鹰退出作了铺垫。
1959年7月出生，1987年加入美国AT&T贝尔实验室，任高级研究员、项目主管。1991年创办Starcom公司。1992年回国创业。 1995年Starcom与Unitech公司合并成立UT斯达康公司后，担任公司副董事长、执行副总裁及UT斯达康（中国）有限公司总裁。
吴鹰认为， 目前，UT斯达康还没有足够的能力在全球范围内进行大规模扩张，作为中国公司，在国际化道路受到挫折时，应该积极面对现实，收缩市场战线及产品线，深耕中国市场。回归以中国为核心，ＵＴ斯达康完全可以重振雄风。事实上UT斯达康中国的运营在2006年已经实现大幅度盈利。这是在2005年大量亏损的情况下实现的。
吴鹰和董事会的分歧确实在公司的发展战略上，吴鹰强调立足国内，而董事会则主张对外扩张，当遇到这种情况的时候，只有一种可能就是资本拥有绝对的话语权。
1。看有人在评论技术与市场的关系， 并不一定成正比， 举二个例子， 一个是铱星， 一个UT的小灵通， 前者代表欧美高科技， 后者是被日本淘汰的技术， 然后前者不幸破产， 后者却几乎创造华尔街17个季度连续赢利的神话。而当初创建UT的CEO今年已经离职。 这也是本土公司国际化失败的一个例子之一。
找到他的博客， 只有 04年 开的一篇， 留言的人有想采访他的， 向他借钱的， 找他投资的。
2。另外一个是台湾的 PERL 专家， 唐宗汉， 变性为女， 改名唐凤。 一开始看到还以为是打错字了， 查了一下才发现是有其事。去年下半年的事情。
看了相关的评论， 觉得媒体和其亲朋对此事的态度非常好。这样的事， 是需要勇气的。
关心一下 1 的来龙去脉：
从2004年开始，由小灵通爆炸式增长带来的持续17个季度高增长开始放缓，在2006年财报迟迟未能提交引发纳斯达克摘牌风波后，UT斯达康已经持续三个季度未能按时提交财报。
“实际上，保证中国公司和全球的同步发展，也是为了扭转亏损的一大举措。”陆弘亮透露，根据目前UT斯达康全球的业务架构，中国公司在UT斯达康全球的收入份额已经从超过90%下降到约33%。
“我已经拜访了中国相关的运营商，中国固网运营商在5年内不会放弃小灵通，这将保证UT斯达康的优势产品仍将保持相当的竞争力。”陆弘亮透露，根据其的规划， UT斯达康的小灵通和宽带电视IPTV仍将以中国市场为核心，而包括宽带、光传输、基于IP技术的宽带电话（VOIP）、下一代互联网（NGN）等技术则将重点向海外市场拓展。
“目前，UT斯达康已经进入日本、韩国、印度、巴西等主流电信市场，而东南亚、拉丁美洲等新兴市场的运营商也开始采购我们的产品，我们计划在未来的1-2年内，回到美国等电信核心市场。”陆弘亮最后表示。
UT斯达康从巅峰滑落，再没有了曾打破华尔街17个季度连续赢利预期的神气———UT斯达康已连续两年不能正常发布年报，2005年公司净亏损4.62亿美元。
2006年10月，UT董事会否决了原定吴鹰今年1月1日起接任全球CEO的任命。而此时胡润百富榜上，吴鹰已由前年的第306名跌至去年的第438名———显然，这次人事任免已经为吴鹰退出作了铺垫。
1959年7月出生，1987年加入美国AT&T贝尔实验室，任高级研究员、项目主管。1991年创办Starcom公司。1992年回国创业。 1995年Starcom与Unitech公司合并成立UT斯达康公司后，担任公司副董事长、执行副总裁及UT斯达康（中国）有限公司总裁。
吴鹰认为， 目前，UT斯达康还没有足够的能力在全球范围内进行大规模扩张，作为中国公司，在国际化道路受到挫折时，应该积极面对现实，收缩市场战线及产品线，深耕中国市场。回归以中国为核心，ＵＴ斯达康完全可以重振雄风。事实上UT斯达康中国的运营在2006年已经实现大幅度盈利。这是在2005年大量亏损的情况下实现的。
吴鹰和董事会的分歧确实在公司的发展战略上，吴鹰强调立足国内，而董事会则主张对外扩张，当遇到这种情况的时候，只有一种可能就是资本拥有绝对的话语权。
2007年7月16日星期一
木乃伊归来
这个片子是在电影院看的， 宽大的屏幕上那个木乃伊成片黑压压的扑来的印象非常震撼。
夏天以来， 惯常的新闻便是台风， 水灾， 今年多了一个鼠患， 电视屏幕上那成群飞奔的田鼠给人之震撼， 让人不得不联想起木乃伊归来。
20亿， 是一个惊人的数字。 广东有人出主意说要吃它了， 2003 SARS 还没有过去几年， 真是好了伤疤忘了疼， 这一点上海就好多了， 从 1988 年甲肝以来，市场上再难见毛蚶。这个天灾有一半也是人吃出来的，天敌急剧减少致洞庭湖老鼠成灾，东方田鼠的天敌猫头鹰、老鹰等数量急剧减少，特别是湖南人开始大吃口味蛇后，野外蛇的数量急剧下降，失去天敌的东方田鼠大量繁殖，终成祸患； 另外一个原因是围湖造田。
鼠皮倒是一个可以开发的项目。
夏天以来， 惯常的新闻便是台风， 水灾， 今年多了一个鼠患， 电视屏幕上那成群飞奔的田鼠给人之震撼， 让人不得不联想起木乃伊归来。
20亿， 是一个惊人的数字。 广东有人出主意说要吃它了， 2003 SARS 还没有过去几年， 真是好了伤疤忘了疼， 这一点上海就好多了， 从 1988 年甲肝以来，市场上再难见毛蚶。这个天灾有一半也是人吃出来的，天敌急剧减少致洞庭湖老鼠成灾，东方田鼠的天敌猫头鹰、老鹰等数量急剧减少，特别是湖南人开始大吃口味蛇后，野外蛇的数量急剧下降，失去天敌的东方田鼠大量繁殖，终成祸患； 另外一个原因是围湖造田。
鼠皮倒是一个可以开发的项目。
2007年7月13日星期五
实地考察要注意的细节
1）整个生产加工的环节, 从原料存储, 到生产加工, 最后出来成品, 成品存放这样的环节
2）其它, 办公室, 厕所, 职工宿舍, 食堂, 甚至是垃圾废物废水的处理都可能会成为关注的地方.
3）有关工人的福利， 在工人劳动保护方面的措施和要求。
4）餐桌上的行为
以美国为例, 很多时候, 想要被一家大公司纳入采购系统, 成为新的供应商, 常常先要通过有关的考核和评估. 如果工厂在国内的话, 就要时时准备接待来自美国公司的访客了. 这种考核评估的内容会很具体很系统, 书面要求的内容可能会从公司的成立, 员工人数, 生产能力, 年销售额, 净利润, 新投资额, RD的投入额, 产品检测手段, 到应用的工业或国际认证标准, 供应的其它主要客户/国家和市场, 是否有能力按时交货等等. 在回答了这样的书面问卷后, 很多时候还要准备接受实地的考察了. 接受实地的考察, 可能就要有家丑外现的心理准备了.
整个生产加工的环节, 从原料存储, 到生产加工, 最后出来成品, 成品存放这样的环节是少不了要看的. 其它, 办公室, 厕所, 职工宿舍, 食堂, 甚至是垃圾废物废水的处理都可能会成为关注的地方. 有关工人的福利, 加班工资这样的问题也少不了要备答.
经过这种问卷和实地考核后, 采购主管们如果觉得有信心了, 那么, 被选做正式供应商的时候就不远了.
在这种有点近乎苛刻的合作条件背后, 蕴涵的是企业文化, 企业的价值观念 ,道德行为规范已及经营理念等多方面的概念.
因为工作的关系, 我在美加都参观过一些工厂. 这些工厂在自动化程度, 产品以及生产环境方面可能会有所不同, 总体感觉是一般都井井有条,工作环境多比较整齐干净, 影响最深刻的是所有工厂在工人劳动保护方面的措施和要求都是差不多的. 视工作的强度, 防护眼镜和消除噪音的耳塞是必备的. 进入生产车间, 安全帽一定要戴. 搬运较重物体的工人则必须要穿铁头鞋.
前几年去上海外高桥看过一家颇具规模的公司和生产设施. 那家公司据说是民营企业, 当时已经是上市公司. 带我们参观的公司女职员感觉也很自信. 厂区面积不小, 办公楼很气派, 欧式的立柱和雕塑, 倒是地毯上未清洗干净的斑斑痰迹和整体环境有点不相称. 该公司的主要产品是做贴面板: 将巨大的圆木用机器旋切成纸张薄厚, 然后贴在便宜的纤维板上, 用做家具以及家居装修的材料. 我们先看了堆存圆木的货场, 看到旋切机将木头切成薄纸一般的贴面时, 觉得很有是神奇. 之后, 去看最后一个做贴面板的车间, 走进车间没几步, 同行的老美就开始用捏住鼻子, 不停的揉眼睛. 我也开始闻到刺鼻的味道. 没坚持多久, 大家就一起逃出了生产车间. 粘贴面板的材料大概是香蕉水之类的东西. 味道很刺激. 可是往车间里面看去, 不可思议的是车间里的工人没有任何口罩防护眼镜一类的保护措施. 老美大发感慨的时候, 我闷闷的反问自己: 同胞们的生命就那样不值钱吗?
做生意, 少不了合作伙伴要坐在一起吃饭. 即使是在小小的饭桌上, 时时也映衬出东西思维文化的差异. 我曾经不止一次在饭局上观察到这样的现象: 在中方老板或经理请客的时候, 点菜的事多由请客的老板或经理包办了. 如果老板/经理好一道白斩鸡, 那么, 一顿, 两顿, 白斩鸡就变成了保留菜. 其它人是否喜欢, 并不重要. 偶尔也会碰到比较谦逊的中国老板/经理会和客人下属一起商量, 决定菜单.
西方人的作风, 则完全不同. 吃西餐, 每个人根据自己的口味决定吃鸡, 吃鱼还是吃牛这自不用说, 根据这种思维, 即使是吃中餐, 日本料理, 做东的 老板/经理也会和客人下属一起协商, 订出菜单. 这样, 大家基本上各得其所.
对这种餐桌上的行为差异, 深层文化心理上的解读是不是: 东方社会的集权专制传统深厚, 在领导老板面前, 其他人都只能处在谦卑恭顺的位置. 领导/老板的喜好也自然是大家的喜好, 领导/老板的口味也必定会对所有人的口味. 领导老板最大, 又出钱做东,由他/她来决定大家吃什么, 也就是理所当然的; 西方人则更讲究平等, 民主. 领导老板的所好并不一定是大家的所好. 让餐桌上在坐的人都参与, 这也是对每个人的一种起码的尊重.
与国际接轨, 恐怕不只是吃麦当劳比萨饼, 穿戴欧美名牌, 以欧式雕塑装点办公大楼, 文化价值体系道德经营理念的借鉴融合可能是更深层的内容.
2）其它, 办公室, 厕所, 职工宿舍, 食堂, 甚至是垃圾废物废水的处理都可能会成为关注的地方.
3）有关工人的福利， 在工人劳动保护方面的措施和要求。
4）餐桌上的行为
以美国为例, 很多时候, 想要被一家大公司纳入采购系统, 成为新的供应商, 常常先要通过有关的考核和评估. 如果工厂在国内的话, 就要时时准备接待来自美国公司的访客了. 这种考核评估的内容会很具体很系统, 书面要求的内容可能会从公司的成立, 员工人数, 生产能力, 年销售额, 净利润, 新投资额, RD的投入额, 产品检测手段, 到应用的工业或国际认证标准, 供应的其它主要客户/国家和市场, 是否有能力按时交货等等. 在回答了这样的书面问卷后, 很多时候还要准备接受实地的考察了. 接受实地的考察, 可能就要有家丑外现的心理准备了.
整个生产加工的环节, 从原料存储, 到生产加工, 最后出来成品, 成品存放这样的环节是少不了要看的. 其它, 办公室, 厕所, 职工宿舍, 食堂, 甚至是垃圾废物废水的处理都可能会成为关注的地方. 有关工人的福利, 加班工资这样的问题也少不了要备答.
经过这种问卷和实地考核后, 采购主管们如果觉得有信心了, 那么, 被选做正式供应商的时候就不远了.
在这种有点近乎苛刻的合作条件背后, 蕴涵的是企业文化, 企业的价值观念 ,道德行为规范已及经营理念等多方面的概念.
因为工作的关系, 我在美加都参观过一些工厂. 这些工厂在自动化程度, 产品以及生产环境方面可能会有所不同, 总体感觉是一般都井井有条,工作环境多比较整齐干净, 影响最深刻的是所有工厂在工人劳动保护方面的措施和要求都是差不多的. 视工作的强度, 防护眼镜和消除噪音的耳塞是必备的. 进入生产车间, 安全帽一定要戴. 搬运较重物体的工人则必须要穿铁头鞋.
前几年去上海外高桥看过一家颇具规模的公司和生产设施. 那家公司据说是民营企业, 当时已经是上市公司. 带我们参观的公司女职员感觉也很自信. 厂区面积不小, 办公楼很气派, 欧式的立柱和雕塑, 倒是地毯上未清洗干净的斑斑痰迹和整体环境有点不相称. 该公司的主要产品是做贴面板: 将巨大的圆木用机器旋切成纸张薄厚, 然后贴在便宜的纤维板上, 用做家具以及家居装修的材料. 我们先看了堆存圆木的货场, 看到旋切机将木头切成薄纸一般的贴面时, 觉得很有是神奇. 之后, 去看最后一个做贴面板的车间, 走进车间没几步, 同行的老美就开始用捏住鼻子, 不停的揉眼睛. 我也开始闻到刺鼻的味道. 没坚持多久, 大家就一起逃出了生产车间. 粘贴面板的材料大概是香蕉水之类的东西. 味道很刺激. 可是往车间里面看去, 不可思议的是车间里的工人没有任何口罩防护眼镜一类的保护措施. 老美大发感慨的时候, 我闷闷的反问自己: 同胞们的生命就那样不值钱吗?
做生意, 少不了合作伙伴要坐在一起吃饭. 即使是在小小的饭桌上, 时时也映衬出东西思维文化的差异. 我曾经不止一次在饭局上观察到这样的现象: 在中方老板或经理请客的时候, 点菜的事多由请客的老板或经理包办了. 如果老板/经理好一道白斩鸡, 那么, 一顿, 两顿, 白斩鸡就变成了保留菜. 其它人是否喜欢, 并不重要. 偶尔也会碰到比较谦逊的中国老板/经理会和客人下属一起商量, 决定菜单.
西方人的作风, 则完全不同. 吃西餐, 每个人根据自己的口味决定吃鸡, 吃鱼还是吃牛这自不用说, 根据这种思维, 即使是吃中餐, 日本料理, 做东的 老板/经理也会和客人下属一起协商, 订出菜单. 这样, 大家基本上各得其所.
对这种餐桌上的行为差异, 深层文化心理上的解读是不是: 东方社会的集权专制传统深厚, 在领导老板面前, 其他人都只能处在谦卑恭顺的位置. 领导/老板的喜好也自然是大家的喜好, 领导/老板的口味也必定会对所有人的口味. 领导老板最大, 又出钱做东,由他/她来决定大家吃什么, 也就是理所当然的; 西方人则更讲究平等, 民主. 领导老板的所好并不一定是大家的所好. 让餐桌上在坐的人都参与, 这也是对每个人的一种起码的尊重.
与国际接轨, 恐怕不只是吃麦当劳比萨饼, 穿戴欧美名牌, 以欧式雕塑装点办公大楼, 文化价值体系道德经营理念的借鉴融合可能是更深层的内容.
三种公共关系
企业要处理的三种公共关系， 政府， 其他企业， 终端用户。
这里提到家具反倾销的一些背景中对中国企业有利的一面。
软木和硬木的材料出口本是美加比较大宗的出口产品. 在中国市场上, 90年代中期以前, 美加高价值的硬木进口很少. 90年代后期, 中国经济开始起飞, 消费能力也迅速提高. 美加高价值的硬木也开始大批进入中国市场, 樱桃木的门, 枫木核桃木的实木地板, 这可都是家居装修的极品材料. 一立方米的木材, 出口价值一两千美元. 部分材料在中国被加工成家具后又被返销回了美国市场. 在中国加入到这类产品的采购以后, 其市场价格也被迅速抬高. 因现在没有从事这方面的业务, 所以手边上没有具体的数据, 但我想, 今天中国在美国硬木行业里该是数一数二的大买家.
用穷乡僻壤来形容许多美国生产硬木的工厂所在地, 恐怕并不过分. 在那些缺少必要谋生手段的地区, 一家木工厂就是当地经济的一个重要支柱, 提供比较高薪的就业机会和税收. 这样的生意绝对是一种互惠的关系. 如果国内出口厂商或行业协会能好好利用这种题目, 做点宣传广告文章, 相信无论是对解决反倾销案和以后的市场拓展都会很有帮助.
这里提到家具反倾销的一些背景中对中国企业有利的一面。
软木和硬木的材料出口本是美加比较大宗的出口产品. 在中国市场上, 90年代中期以前, 美加高价值的硬木进口很少. 90年代后期, 中国经济开始起飞, 消费能力也迅速提高. 美加高价值的硬木也开始大批进入中国市场, 樱桃木的门, 枫木核桃木的实木地板, 这可都是家居装修的极品材料. 一立方米的木材, 出口价值一两千美元. 部分材料在中国被加工成家具后又被返销回了美国市场. 在中国加入到这类产品的采购以后, 其市场价格也被迅速抬高. 因现在没有从事这方面的业务, 所以手边上没有具体的数据, 但我想, 今天中国在美国硬木行业里该是数一数二的大买家.
用穷乡僻壤来形容许多美国生产硬木的工厂所在地, 恐怕并不过分. 在那些缺少必要谋生手段的地区, 一家木工厂就是当地经济的一个重要支柱, 提供比较高薪的就业机会和税收. 这样的生意绝对是一种互惠的关系. 如果国内出口厂商或行业协会能好好利用这种题目, 做点宣传广告文章, 相信无论是对解决反倾销案和以后的市场拓展都会很有帮助.
2007年7月12日星期四
爱尔兰 zt
爱尔兰
Ireland
全称爱尔兰共和国。位于欧洲西部爱尔兰岛上。面积7.02万平方千米。人口378万(2000)。绝大部分为爱尔兰人。官方语言为爱尔兰语和英语。居民93%信奉天主教，其他信奉基督教新教、长老会等教派。首都都柏林。
地理 东北与英国的北爱尔兰为邻，东隔爱尔兰海与英国相望，东南为圣乔治海峡，西濒大西洋。中部为丘陵和平原，间有低地；沿海多高地。主要山脉有东部的威克洛山和西部的卡兰托希尔山，后者海拔1041米，为全国最高峰。最大河流香农河，约长370千米。最大湖泊为科里布湖，面积168平方千米。属温带海洋性气候。平均气温1月4℃，7月15℃。年均降水量760～2540毫米。全国划分为26个郡和4个郡级市。
历史 公元前7世纪，克尔特人已在岛上定居。公元5世纪皈依基督教。1169年英国入侵。1171年英王亨利二世确立对爱尔兰的统治权。1541年英王成为爱尔兰国王。17世纪爆发反英民族起义。1801年英国正式吞并爱尔兰。1916年都柏林爆发抗英的“复活节起义”。1921 年12月6日英国被迫允许爱尔兰南部26郡成立自由邦，北部6郡仍归英国。1937年爱尔兰宣布改自由邦为共和国，仍留在英联邦内。1948年12月爱尔兰脱离英联邦。1949年4月18日爱尔兰共和国正式成立。英承认爱独立，但拒绝归还北部6郡。爱独立后或由共和党单独执政，或由爱尔兰统一党和工党联合执政。历届政府均把实现最后统一爱尔兰为既定政策。1997年11月11日，玛丽·麦卡利斯夫人就任总统。
政治 爱尔兰宪法于1937年经议会通过，后修改过10次。宪法规定：爱尔兰领土包括爱尔兰全岛及其所属岛屿和领海；总统由选民直接选举，任期7年，有权召集和解散议会，任命内阁总理及阁员，并兼任军队统帅。爱尔兰议会，由总统和参众两院组成，任期5年。众议员按比例代表制选举产生。
爱尔兰主要政党有：①爱尔兰共和党。1926年成立。②爱尔兰统一党。1933年成立。③爱尔兰进步民主党。1985年成立。④爱尔兰工党。1912年成立。⑤爱尔兰新芬党。1905年成立。“新芬”意为“我们自己”，主张结束英国对北部的占领和南北分治局面。是爱尔兰共和军的支持者。⑥爱尔兰工人党。1977年从新芬党分裂而成，原名新芬工人党，1982年改现名。⑦爱尔兰共产党。1933年成立，原名爱尔兰工人党，1970年与北爱尔兰共产党合并后改现名。
经济 爱尔兰传统上是个农牧业国。从20世纪50年代末起开始实行对外开放政策，60年代经济取得较快发展。1973年加入欧洲共同体，依靠共同体的援助，经济获得持续发展。80年代因世界经济的衰退，经济趋于停滞。80年代后半期，由于政府实施紧缩政策，经济有所回升。1991年以后由于受海湾战争的影响，尤其是主要贸易伙伴美国、英国经济衰退的影响，爱尔兰经济开始走下坡路。近年来，爱政府不断调整对内对外经济政策，采取优惠税率和创造良好投资环境，吸引了大量外资。在高科技产业的带动下，经济迅速发展。1994～2000年年均增长率达9.8%，2000年，国内生产总值934亿美元，人均国内生产总值24578美元，是经合组织中经济发展速度最快的国家，被誉为“欧洲小虎”。爱尔兰货币名称爱尔兰镑，2002年1月1日起使用欧元。
爱尔兰矿产资源较丰富。已探明铅锌矿储量9840万吨，是欧洲最大铅锌生产国之一。还有重晶石、铜、磷酸盐、石膏等矿。泥煤蕴藏特富，分布占全国面积的 15%，泥煤发电占全国电力供应的18%。天然气储量估计为382亿立方米，能提供20%的能源，可开采20年。所需能源的49%依靠进口石油。全国森林覆盖面积为6%。在20世纪80年代后半期，化工、冶金、机械等工业发展较快。
农业以畜牧业为主，粮食不能自给。主要农作物为小麦、燕麦、马铃薯、甜菜等。主要农牧产品为牛、猪、羊、牛奶、马铃薯、甜菜。旅游业为爱尔兰外汇收入的重要来源。
内陆交通运输以公路和铁路为主。公路总长约92300千米，承担客运量的96%、货运量的90%。铁路总长2682千米，年客运量2712万人次，货运量63.3万吨。绝大多数国际贸易货物通过海运。主要港口有都柏林、科克、利默里科等，总吞吐量为7850万吨。都柏林、科克和香农3个国际机场，与8个国家的29个城市有定期航班。
对外贸易在经济中占重要地位。出口机械和运输设备、食品和农畜产品、化工产品等，进口原料、半成品、石油等。贸易伙伴为英、美、伊朗等。在爱尔兰外汇可以自由汇出。外资企业出口值为爱尔兰出口总值的60%，多集中在电子、电器和化工部门。中国和日本是爱尔兰在亚洲二大贸易伙伴。
文化教育 中小学实行义务教育，大学由国家提供部分费用。著名大学有爱尔兰国立大学、都柏林大学。全国性报纸有8种，此外，还有5种星期日报以及若干周刊、月刊等。英国报纸在爱尔兰销量很大。爱尔兰国家广播公司有电台、电视台各2个。
对外关系 爱尔兰奉行中立政策，不参加任何军事集团，重视发展同英美及欧共体的关系。尊重联合国的作用，积极参加维持和平部队，支持裁军。主张同发展中国家进行合作，赞成南北对话。它已同102个国家建交。爱尔兰与中国于1979年6月22日建交后关系发展正常。爱尔兰重视同英国的传统关系。英国为爱尔兰主要贸易伙伴之一。北爱尔兰问题是英爱关系中的老大难问题。1985年11月，两国达成解决北爱尔兰问题的协议；1986年两国签署旨在发展北爱尔兰的《英爱援助基金协议》，两国还成立了英爱协商会，以促进北爱尔兰各政党同爱尔兰、英国政府一起通过政治谈判向有利于解决问题的方向发展。爱尔兰重视同美国关系，两国往来密切。爱尔兰在美国有4000万移民后裔。美国在爱尔兰有484家公司，为最大投资国。美支持爱、英通过谈判解决北爱尔兰争端。爱尔兰在中东最大的贸易伙伴为伊朗。1990年爱尔兰推动欧共体取消对伊朗的制裁，恢复高层交往。嗣后，爱伊签署了成立两国经济贸易混合委员会的协议。
爱尔兰人
Irish
爱尔兰共和国的主体民族。人口约374万(2000)，另有239万聚居英国的北爱尔兰地区，此外还有100多万人散居在美国、加拿大、澳大利亚和新西兰等地。自称盖尔人。属欧罗巴人种大西洋波罗的海类型。使用盖尔语(又称爱尔兰语)，属印欧语系克尔特语族；也用英语。多信天主教。爱尔兰人的先民主要是属于克尔特部落群的盖尔人，并吸收有伊比利亚人、诺曼人、盎格鲁-撒克逊人的成分。伊比利亚人是爱尔兰岛上最早的居民，来自比利牛斯半岛。公元前4世纪，盖尔人从法国南部和西班牙北部来到这里(也有学者认为这批盖尔人来自苏格兰)。他们同化了伊比利亚人，成为爱尔兰民族的基础。罗马帝国统治不列颠时，他们所受的影响较小，但在5～6世纪接受了天主教。从8世纪起，爱尔兰及其邻近岛屿常受到来自挪威的诺曼人的侵扰。来自法国的诺曼底人征服英格兰后，于 1169年侵入爱尔兰。这些后来的民族大多通过与爱尔兰人通婚，逐渐盖尔化。从14世纪起，英国禁止英格兰殖民者与爱尔兰土著居民通婚，并制定了防止盖尔化的种种规定。16～17世纪，在宗教改革过程中，英格兰统治者又强行在爱尔兰推行英国国教和一系列英格兰化政策。17世纪末爱尔兰完全沦为英格兰的殖民地，1801年与英格兰合并为不列颠及爱尔兰联合王国。爱尔兰人民对英国的殖民统治和强迫同化政策进行了激烈的反抗和长期的斗争，终于使爱尔兰岛大部分地区于1921年获得自治权，1937年成为英联邦中的一个共和国，1948年底脱离英联邦，1949年英国承认其完全独立。北爱尔兰仍为英国的一部分。爱尔兰人以农牧业和旅游业为主。全国四分之三的土地为草地和牧场，主要饲养牛、羊。
都柏林
Dublin
爱尔兰共和国首都，最大城市和港口，经济文化中心。位于爱尔兰岛东岸，临爱尔兰海的都柏林湾，跨利菲河口。面积37平方千米。人口约102万。其中市区面积16平方千米，人口约50万。早在8世纪，劫掠欧洲西海岸的北海海盗常出没于此。9世纪时，丹麦人建起城堡。1170～1922年为英属爱尔兰的殖民地首府。爱尔兰共和国独立后，定为首都。工业以农产品加工业(亚麻纺织、肉乳加工、酿酒、面粉等)为主，近几十年来金属加工、机械制造、化工、电器等有较快发展，为全国最大的制造业城市。都柏林港为全国第一大港，与英国有海上轮渡相通。在市北10千米的科林斯敦建有国际航空港。著名古建筑有福尔宫、都柏林堡、伦斯特宫、爱尔兰银行大楼(前议会大厦)等。建有国家博物馆。国家美术馆收藏代表欧洲各画派的名画。著名的凤凰公园位于市区西北部，是欧洲最大的动物园之一。市郊西北部的丹辛克天文台是世界最古老的天文台之一。是著名作家萧伯纳的故里。有著名的都柏林大学、爱尔兰教会大学、爱尔兰科学院等。
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一、进出口管理
1、单证要求：进出口爱尔兰的商品要备有商业发票、提单、原产地证明书、装箱单、特殊证件（如品质证明、检验证书等）、保险单等。
（1）商业发票
出口商至少应向爱尔兰进口商提供2份商业发票，航空邮寄给爱尔兰进口商。商业发票需详细说明原产地、支付货币、价格条件、运费、包装、保险单等，并由提供人证明是真正原本或副本。发票中不含的各种费用应在发票中加以说明。纺织品类商业发票应注明用途、使作何种钞支及用量百分比、每平方码重量、制法；对人造纤维制品应有长纤维或短纤维。金属商品的发票须其成份及各种组成的金属含量。商业发票不需要提供商会证明或者领事认证。
（2）原产地证明
在进口商要求或信用证需要时， 出口商应提供原产地证明书。有时按共同体规定提供产地证明。原产地证明内容应包括产品种类、毛重量与净重、唛头及编号、包装、件数、品名、出口商与收货人详细名称地址。出口商店与其爱尔兰 的买方事先取得联系，确定是否须提供产地证明。空白产证明书可向爱尔兰税务局或爱尔兰大使馆素取。某些纺织品和纺织制品须由供应者或出口者出具产地证明书。贸易、商务与旅游部在需要益监视栽些货物时可以要求提供产地证明书。。
（3）装箱单
在商业发票不能说明各件货物的内容时， 需要提供装箱单
(4) 提单
对每批到货需要提供的提单份数无统一规定。提出单内容包括货主姓名收货人姓名地址，目的港、货物名称、运费及其他费用，整套提单份数，船主签名确认货已装船及装船日期。提单内容应与发票及唛头一致。
2、进口商检 按爱尔兰有关卫生及动植物检疫规定， 进口动植物、蔬菜、切花等需提供特别证书。由于商检规定比较复杂， 出口商应事先与进口商取得联系，或直接向爱尔兰政府有关部门咨询所应提供的证书内容。
3、货物入境规定 货物在运抵爱尔兰后的14天内必须报关入境。供国内市场销售、转口、寄存保税仓库或供应香农自由贸易区的货物均可入境。不能够在上述规定期限入境的货物，海关有权出售；对非易腐物海关在存入仓库3个月后亦可出售。进口商对入境货物须向海关提交替同定的单证。包括货物价值和商业发票正本或由供应者证明有效的发票副本。如货物价值不超过250英镑，或不须纳税的货物一般可不填海关申报表。
二、进口关税制度
爱尔兰是欧盟成员国， 成员国之间实行自由贸易、免税和限额贸易。成员国还建立了共同对外关税，适用于从第三国的进口。CXT的税就平均水平是适度的。大多数工业制成品的税率在5-17%之间，而某些食品税率较高。 原材料的税率大多为免税减低税。爱尔兰进口关税款用爱尔兰货币付。国外金额的转换汇率是以货物入境供国内消费时的外卖汇率计算。爱尔兰在许多项目上实施21%的增值税。服装、皮衣及纺织吕、纱线和用于服装制造业的原材料征收10%的税。出口商必须注意爱尔兰海关封贴在装运商品的邮包上的表格中公布的关税数字。
三、香农自由贸易区
爱尔兰只有一个自由贸易区， 这就是香农国际航空港自由贸易区，在爱尔兰西南部。 香农自由贸易区成为吸引外资所采取的优惠办法是：
1、免征关税和各种捐税
2、可以申请免险出口收益税及一税分固定资产税
3、政府提供建成厂补助资金这种补助资金可达外资企业初期资本额的三分之一。
4、厂房仓库租金低廉。5年以内租金可予优惠，但减让不超过50%。
5、向投资者出售或出租土地建造厂房和办公室；
6、向投资者提供良好的生活条件，如住宅、学样、商店和服务中心等。
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今年1～4月中国对爱尔兰出口增长33% [kiko 发表于 2006-7-24 8:28:00]
据爱尔兰中央统计局公布的最新数据，2006年1～4月，中国继续保持爱尔兰在亚洲第一大贸易伙伴的地位，中爱进出口贸易总额从12.77亿欧元增至16.4亿欧元，同比增长28%，高于对欧盟贸易平均20.5%的增长速度，其中，对爱出口从10.1亿欧元增至13.5亿欧元，同比增长33%，从爱进口从2.67亿欧元增至2.90亿欧元，同比增长9%。
同期，日本作为爱尔兰在亚洲第二大贸易伙伴，对爱贸易总额从15.54亿欧元下滑至14.18亿欧元，同比下降9%，其中，日本对爱出口从8.02亿欧元下滑至6.97亿欧元，同比下降13%，从爱进口从7.52亿欧元下滑至7.21亿欧元，同比下降4%。
Ireland
全称爱尔兰共和国。位于欧洲西部爱尔兰岛上。面积7.02万平方千米。人口378万(2000)。绝大部分为爱尔兰人。官方语言为爱尔兰语和英语。居民93%信奉天主教，其他信奉基督教新教、长老会等教派。首都都柏林。
地理 东北与英国的北爱尔兰为邻，东隔爱尔兰海与英国相望，东南为圣乔治海峡，西濒大西洋。中部为丘陵和平原，间有低地；沿海多高地。主要山脉有东部的威克洛山和西部的卡兰托希尔山，后者海拔1041米，为全国最高峰。最大河流香农河，约长370千米。最大湖泊为科里布湖，面积168平方千米。属温带海洋性气候。平均气温1月4℃，7月15℃。年均降水量760～2540毫米。全国划分为26个郡和4个郡级市。
历史 公元前7世纪，克尔特人已在岛上定居。公元5世纪皈依基督教。1169年英国入侵。1171年英王亨利二世确立对爱尔兰的统治权。1541年英王成为爱尔兰国王。17世纪爆发反英民族起义。1801年英国正式吞并爱尔兰。1916年都柏林爆发抗英的“复活节起义”。1921 年12月6日英国被迫允许爱尔兰南部26郡成立自由邦，北部6郡仍归英国。1937年爱尔兰宣布改自由邦为共和国，仍留在英联邦内。1948年12月爱尔兰脱离英联邦。1949年4月18日爱尔兰共和国正式成立。英承认爱独立，但拒绝归还北部6郡。爱独立后或由共和党单独执政，或由爱尔兰统一党和工党联合执政。历届政府均把实现最后统一爱尔兰为既定政策。1997年11月11日，玛丽·麦卡利斯夫人就任总统。
政治 爱尔兰宪法于1937年经议会通过，后修改过10次。宪法规定：爱尔兰领土包括爱尔兰全岛及其所属岛屿和领海；总统由选民直接选举，任期7年，有权召集和解散议会，任命内阁总理及阁员，并兼任军队统帅。爱尔兰议会，由总统和参众两院组成，任期5年。众议员按比例代表制选举产生。
爱尔兰主要政党有：①爱尔兰共和党。1926年成立。②爱尔兰统一党。1933年成立。③爱尔兰进步民主党。1985年成立。④爱尔兰工党。1912年成立。⑤爱尔兰新芬党。1905年成立。“新芬”意为“我们自己”，主张结束英国对北部的占领和南北分治局面。是爱尔兰共和军的支持者。⑥爱尔兰工人党。1977年从新芬党分裂而成，原名新芬工人党，1982年改现名。⑦爱尔兰共产党。1933年成立，原名爱尔兰工人党，1970年与北爱尔兰共产党合并后改现名。
经济 爱尔兰传统上是个农牧业国。从20世纪50年代末起开始实行对外开放政策，60年代经济取得较快发展。1973年加入欧洲共同体，依靠共同体的援助，经济获得持续发展。80年代因世界经济的衰退，经济趋于停滞。80年代后半期，由于政府实施紧缩政策，经济有所回升。1991年以后由于受海湾战争的影响，尤其是主要贸易伙伴美国、英国经济衰退的影响，爱尔兰经济开始走下坡路。近年来，爱政府不断调整对内对外经济政策，采取优惠税率和创造良好投资环境，吸引了大量外资。在高科技产业的带动下，经济迅速发展。1994～2000年年均增长率达9.8%，2000年，国内生产总值934亿美元，人均国内生产总值24578美元，是经合组织中经济发展速度最快的国家，被誉为“欧洲小虎”。爱尔兰货币名称爱尔兰镑，2002年1月1日起使用欧元。
爱尔兰矿产资源较丰富。已探明铅锌矿储量9840万吨，是欧洲最大铅锌生产国之一。还有重晶石、铜、磷酸盐、石膏等矿。泥煤蕴藏特富，分布占全国面积的 15%，泥煤发电占全国电力供应的18%。天然气储量估计为382亿立方米，能提供20%的能源，可开采20年。所需能源的49%依靠进口石油。全国森林覆盖面积为6%。在20世纪80年代后半期，化工、冶金、机械等工业发展较快。
农业以畜牧业为主，粮食不能自给。主要农作物为小麦、燕麦、马铃薯、甜菜等。主要农牧产品为牛、猪、羊、牛奶、马铃薯、甜菜。旅游业为爱尔兰外汇收入的重要来源。
内陆交通运输以公路和铁路为主。公路总长约92300千米，承担客运量的96%、货运量的90%。铁路总长2682千米，年客运量2712万人次，货运量63.3万吨。绝大多数国际贸易货物通过海运。主要港口有都柏林、科克、利默里科等，总吞吐量为7850万吨。都柏林、科克和香农3个国际机场，与8个国家的29个城市有定期航班。
对外贸易在经济中占重要地位。出口机械和运输设备、食品和农畜产品、化工产品等，进口原料、半成品、石油等。贸易伙伴为英、美、伊朗等。在爱尔兰外汇可以自由汇出。外资企业出口值为爱尔兰出口总值的60%，多集中在电子、电器和化工部门。中国和日本是爱尔兰在亚洲二大贸易伙伴。
文化教育 中小学实行义务教育，大学由国家提供部分费用。著名大学有爱尔兰国立大学、都柏林大学。全国性报纸有8种，此外，还有5种星期日报以及若干周刊、月刊等。英国报纸在爱尔兰销量很大。爱尔兰国家广播公司有电台、电视台各2个。
对外关系 爱尔兰奉行中立政策，不参加任何军事集团，重视发展同英美及欧共体的关系。尊重联合国的作用，积极参加维持和平部队，支持裁军。主张同发展中国家进行合作，赞成南北对话。它已同102个国家建交。爱尔兰与中国于1979年6月22日建交后关系发展正常。爱尔兰重视同英国的传统关系。英国为爱尔兰主要贸易伙伴之一。北爱尔兰问题是英爱关系中的老大难问题。1985年11月，两国达成解决北爱尔兰问题的协议；1986年两国签署旨在发展北爱尔兰的《英爱援助基金协议》，两国还成立了英爱协商会，以促进北爱尔兰各政党同爱尔兰、英国政府一起通过政治谈判向有利于解决问题的方向发展。爱尔兰重视同美国关系，两国往来密切。爱尔兰在美国有4000万移民后裔。美国在爱尔兰有484家公司，为最大投资国。美支持爱、英通过谈判解决北爱尔兰争端。爱尔兰在中东最大的贸易伙伴为伊朗。1990年爱尔兰推动欧共体取消对伊朗的制裁，恢复高层交往。嗣后，爱伊签署了成立两国经济贸易混合委员会的协议。
爱尔兰人
Irish
爱尔兰共和国的主体民族。人口约374万(2000)，另有239万聚居英国的北爱尔兰地区，此外还有100多万人散居在美国、加拿大、澳大利亚和新西兰等地。自称盖尔人。属欧罗巴人种大西洋波罗的海类型。使用盖尔语(又称爱尔兰语)，属印欧语系克尔特语族；也用英语。多信天主教。爱尔兰人的先民主要是属于克尔特部落群的盖尔人，并吸收有伊比利亚人、诺曼人、盎格鲁-撒克逊人的成分。伊比利亚人是爱尔兰岛上最早的居民，来自比利牛斯半岛。公元前4世纪，盖尔人从法国南部和西班牙北部来到这里(也有学者认为这批盖尔人来自苏格兰)。他们同化了伊比利亚人，成为爱尔兰民族的基础。罗马帝国统治不列颠时，他们所受的影响较小，但在5～6世纪接受了天主教。从8世纪起，爱尔兰及其邻近岛屿常受到来自挪威的诺曼人的侵扰。来自法国的诺曼底人征服英格兰后，于 1169年侵入爱尔兰。这些后来的民族大多通过与爱尔兰人通婚，逐渐盖尔化。从14世纪起，英国禁止英格兰殖民者与爱尔兰土著居民通婚，并制定了防止盖尔化的种种规定。16～17世纪，在宗教改革过程中，英格兰统治者又强行在爱尔兰推行英国国教和一系列英格兰化政策。17世纪末爱尔兰完全沦为英格兰的殖民地，1801年与英格兰合并为不列颠及爱尔兰联合王国。爱尔兰人民对英国的殖民统治和强迫同化政策进行了激烈的反抗和长期的斗争，终于使爱尔兰岛大部分地区于1921年获得自治权，1937年成为英联邦中的一个共和国，1948年底脱离英联邦，1949年英国承认其完全独立。北爱尔兰仍为英国的一部分。爱尔兰人以农牧业和旅游业为主。全国四分之三的土地为草地和牧场，主要饲养牛、羊。
都柏林
Dublin
爱尔兰共和国首都，最大城市和港口，经济文化中心。位于爱尔兰岛东岸，临爱尔兰海的都柏林湾，跨利菲河口。面积37平方千米。人口约102万。其中市区面积16平方千米，人口约50万。早在8世纪，劫掠欧洲西海岸的北海海盗常出没于此。9世纪时，丹麦人建起城堡。1170～1922年为英属爱尔兰的殖民地首府。爱尔兰共和国独立后，定为首都。工业以农产品加工业(亚麻纺织、肉乳加工、酿酒、面粉等)为主，近几十年来金属加工、机械制造、化工、电器等有较快发展，为全国最大的制造业城市。都柏林港为全国第一大港，与英国有海上轮渡相通。在市北10千米的科林斯敦建有国际航空港。著名古建筑有福尔宫、都柏林堡、伦斯特宫、爱尔兰银行大楼(前议会大厦)等。建有国家博物馆。国家美术馆收藏代表欧洲各画派的名画。著名的凤凰公园位于市区西北部，是欧洲最大的动物园之一。市郊西北部的丹辛克天文台是世界最古老的天文台之一。是著名作家萧伯纳的故里。有著名的都柏林大学、爱尔兰教会大学、爱尔兰科学院等。
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一、进出口管理
1、单证要求：进出口爱尔兰的商品要备有商业发票、提单、原产地证明书、装箱单、特殊证件（如品质证明、检验证书等）、保险单等。
（1）商业发票
出口商至少应向爱尔兰进口商提供2份商业发票，航空邮寄给爱尔兰进口商。商业发票需详细说明原产地、支付货币、价格条件、运费、包装、保险单等，并由提供人证明是真正原本或副本。发票中不含的各种费用应在发票中加以说明。纺织品类商业发票应注明用途、使作何种钞支及用量百分比、每平方码重量、制法；对人造纤维制品应有长纤维或短纤维。金属商品的发票须其成份及各种组成的金属含量。商业发票不需要提供商会证明或者领事认证。
（2）原产地证明
在进口商要求或信用证需要时， 出口商应提供原产地证明书。有时按共同体规定提供产地证明。原产地证明内容应包括产品种类、毛重量与净重、唛头及编号、包装、件数、品名、出口商与收货人详细名称地址。出口商店与其爱尔兰 的买方事先取得联系，确定是否须提供产地证明。空白产证明书可向爱尔兰税务局或爱尔兰大使馆素取。某些纺织品和纺织制品须由供应者或出口者出具产地证明书。贸易、商务与旅游部在需要益监视栽些货物时可以要求提供产地证明书。。
（3）装箱单
在商业发票不能说明各件货物的内容时， 需要提供装箱单
(4) 提单
对每批到货需要提供的提单份数无统一规定。提出单内容包括货主姓名收货人姓名地址，目的港、货物名称、运费及其他费用，整套提单份数，船主签名确认货已装船及装船日期。提单内容应与发票及唛头一致。
2、进口商检 按爱尔兰有关卫生及动植物检疫规定， 进口动植物、蔬菜、切花等需提供特别证书。由于商检规定比较复杂， 出口商应事先与进口商取得联系，或直接向爱尔兰政府有关部门咨询所应提供的证书内容。
3、货物入境规定 货物在运抵爱尔兰后的14天内必须报关入境。供国内市场销售、转口、寄存保税仓库或供应香农自由贸易区的货物均可入境。不能够在上述规定期限入境的货物，海关有权出售；对非易腐物海关在存入仓库3个月后亦可出售。进口商对入境货物须向海关提交替同定的单证。包括货物价值和商业发票正本或由供应者证明有效的发票副本。如货物价值不超过250英镑，或不须纳税的货物一般可不填海关申报表。
二、进口关税制度
爱尔兰是欧盟成员国， 成员国之间实行自由贸易、免税和限额贸易。成员国还建立了共同对外关税，适用于从第三国的进口。CXT的税就平均水平是适度的。大多数工业制成品的税率在5-17%之间，而某些食品税率较高。 原材料的税率大多为免税减低税。爱尔兰进口关税款用爱尔兰货币付。国外金额的转换汇率是以货物入境供国内消费时的外卖汇率计算。爱尔兰在许多项目上实施21%的增值税。服装、皮衣及纺织吕、纱线和用于服装制造业的原材料征收10%的税。出口商必须注意爱尔兰海关封贴在装运商品的邮包上的表格中公布的关税数字。
三、香农自由贸易区
爱尔兰只有一个自由贸易区， 这就是香农国际航空港自由贸易区，在爱尔兰西南部。 香农自由贸易区成为吸引外资所采取的优惠办法是：
1、免征关税和各种捐税
2、可以申请免险出口收益税及一税分固定资产税
3、政府提供建成厂补助资金这种补助资金可达外资企业初期资本额的三分之一。
4、厂房仓库租金低廉。5年以内租金可予优惠，但减让不超过50%。
5、向投资者出售或出租土地建造厂房和办公室；
6、向投资者提供良好的生活条件，如住宅、学样、商店和服务中心等。
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今年1～4月中国对爱尔兰出口增长33% [kiko 发表于 2006-7-24 8:28:00]
据爱尔兰中央统计局公布的最新数据，2006年1～4月，中国继续保持爱尔兰在亚洲第一大贸易伙伴的地位，中爱进出口贸易总额从12.77亿欧元增至16.4亿欧元，同比增长28%，高于对欧盟贸易平均20.5%的增长速度，其中，对爱出口从10.1亿欧元增至13.5亿欧元，同比增长33%，从爱进口从2.67亿欧元增至2.90亿欧元，同比增长9%。
同期，日本作为爱尔兰在亚洲第二大贸易伙伴，对爱贸易总额从15.54亿欧元下滑至14.18亿欧元，同比下降9%，其中，日本对爱出口从8.02亿欧元下滑至6.97亿欧元，同比下降13%，从爱进口从7.52亿欧元下滑至7.21亿欧元，同比下降4%。
2007年7月10日星期二
蝴蝶效应
2007上半年国内木材价格涨幅20%， 有的超过50%，紫檀， 黄花梨为红木家具用材，榆木， 红木等木材涨幅均在30%以上
“我们的红木原料一般都从东南亚、非洲、南美洲进口，但由于频发海啸影响了木料供应。” 该人士说，这不仅增加了运输成本，成林红木也遭到了大面积毁坏。正因为这样，非洲紫檀原木的价格已经从去年底的12万元/立方米涨到了现在20万元/立方米左右。“而且还是每天都在涨，一天一个价。”
红木国家标准是由国家质量技术监督局于2002年发布实施的。按照这一标准，红木包括紫檀属、柿属、崖豆属及铁力木属等；或者可分八类：紫檀木、花梨木、香枝木、黑酸枝木、红酸枝木、乌木、条纹乌木和鸡翅木。
市场上最常见的红木品类如花梨木和紫檀木，其木材生长周期通常都需要上百年。
另外一个原因是股市收益丰厚带来的红木收藏热。
“我们的红木原料一般都从东南亚、非洲、南美洲进口，但由于频发海啸影响了木料供应。” 该人士说，这不仅增加了运输成本，成林红木也遭到了大面积毁坏。正因为这样，非洲紫檀原木的价格已经从去年底的12万元/立方米涨到了现在20万元/立方米左右。“而且还是每天都在涨，一天一个价。”
红木国家标准是由国家质量技术监督局于2002年发布实施的。按照这一标准，红木包括紫檀属、柿属、崖豆属及铁力木属等；或者可分八类：紫檀木、花梨木、香枝木、黑酸枝木、红酸枝木、乌木、条纹乌木和鸡翅木。
市场上最常见的红木品类如花梨木和紫檀木，其木材生长周期通常都需要上百年。
另外一个原因是股市收益丰厚带来的红木收藏热。
2007年6月16日星期六
男女有别
在自助餐厅拿冰激凌， 那种在大大的桶里自己拿勺子刮取的。
队伍排得老长， 前面一个女生， 个子满高的， 手也很长， 一个小小的纸杯， 一般盛提拉米素那种大小的杯子， 她每次上下来只有薄薄一小片， 刮的时候手太用力， 似乎还微微颤抖， 刮取了10来下，才装满。 后面的女生切切私语， 看来很难刮啊。
终于那个女生装满了4个杯子， 姗姗然走了。
她后面是个男生， 只见他接过刮勺， 轻舒一口气， 一手下去， 上来一个球， 放到杯子里， 就满了， 看起来轻而易举， 他装满两个杯子， 估计最多10秒。两厢比较起来， 女生象是在跑800米， 男生则是轻松50米。
后面的女生说， 看来这活是要男的来啊。尽管吃的是女生。
这在经济学上， 有没有相关的理论呢？这种现象值得在职业选择，资源运筹的时候参考吧。
队伍排得老长， 前面一个女生， 个子满高的， 手也很长， 一个小小的纸杯， 一般盛提拉米素那种大小的杯子， 她每次上下来只有薄薄一小片， 刮的时候手太用力， 似乎还微微颤抖， 刮取了10来下，才装满。 后面的女生切切私语， 看来很难刮啊。
终于那个女生装满了4个杯子， 姗姗然走了。
她后面是个男生， 只见他接过刮勺， 轻舒一口气， 一手下去， 上来一个球， 放到杯子里， 就满了， 看起来轻而易举， 他装满两个杯子， 估计最多10秒。两厢比较起来， 女生象是在跑800米， 男生则是轻松50米。
后面的女生说， 看来这活是要男的来啊。尽管吃的是女生。
这在经济学上， 有没有相关的理论呢？这种现象值得在职业选择，资源运筹的时候参考吧。
